煙草在線肥東消息　　圍繞“創新營銷育品牌、建功立業爭先鋒”活動主題，安徽肥東縣局營銷部建立了基于“公平服務、周期對標、短板識別、策略組合、主題實踐、績效評價”的流程化、螺旋式品牌培育路徑，形成可復制的“135”知名品牌培育模式（一項市場戰略、三種營銷工具、五個培育步驟。

　　一項市場戰略

　　知名品牌培育過程中，堅持“市場調查、市場分析、市場定位、市場細分”〔4M市場戰略〕，依托終端布局的信息點、功能點，通過人〔客戶經理〕、機（信息采集機）交互，精準把握知名品牌市場信息，為客戶找適銷品牌、為品牌找目標客戶。

　　三種營銷工具

　　熟練掌握并靈活應用SWOT（態勢分析法）、BCG（波士頓矩陣）、PLC（產品生命周期）三種品牌營銷管理工具，有效識別知名品牌“產品賣點、市場機會、曾長要素”等營銷資源，科學促進知名品牌快速成長。

　　五個培育步驟

　　一是分析（信息集成），圍繞“品牌、市場、客戶、消費者”四個維度和市場調查、市場分析，透視“量、價、利、存、檔”五項態勢指標運行情況，提供品牌培育決策參考。

　　二是計劃（統籌兼顧），圍繞“品牌、市場、客戶、消費者”四個維度和市場定位、市場細分，統一確定目標品牌、識別目標客戶，制定可行性品牌培育決策策略。

　　三是實施（培育引導），應用“135”工作法和三種營銷工具，通過網上互動、現場培訓、主題活動、營銷促進、生動陳列、消費跟蹤、營銷創新等方式，確保目標客戶、目標品牌“不斷檔、不積壓，價格穩、動銷快”。

　　四是評估（過程跟蹤），對品牌培育活動進行過程跟蹤，對品牌市場表現、客戶進銷存等運行記錄進行周小結、月總結、月評估、找差距，對品牌培育成效、個人品牌培育業績進行評估或績效測量。

　　五是改進（持續補救），客戶經理協同零售客戶對評估結果進行分析，市場經理（品牌經理）對市場（品牌）進行結果評估，并應用PDCA循環管理方法存在的問題進行改進和補救。