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煙草在線豐城消息 江西豐城分公司將提升重點品牌上柜率作為卷煙品牌培育的第一步，巧用“五法”開展品牌培育上柜率。
一是感情投資法。客戶信任是基礎，只有得到客戶了信任，才能得到他們的默契配合，首先該分公司以客戶關系為依托，積極做好客戶工作，贏得客戶信任與支持。
二是吸引眼球法。卷煙品牌培育終端是到消費者手上，做好重點培育品牌突出陳列是關鍵，通過終端陳列吸引眼球，達到下柜，從而才能進行持續上柜。
三是駐店營銷法。以客戶經理駐店營銷為依托，積極幫助零售客戶推薦重點培育品牌卷煙，擴大影響面與宣傳效果，為零售客戶建立信心。
四是列舉實例法。部分客戶看到新品卷煙無人問津，就失去銷售的信心，要通過成功的案例，以及客戶盈利水平，引導客戶再訂購。
五是售后跟蹤法。卷煙上柜不是最終目的，要注重售后服務工作，注重品牌培育延續性，積極收集零售客戶及消費者信息，幫助客戶解決經營過程中存在的實際問題，悉心做好品牌培育工作。
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篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
