煙草在線武山消息　　近日，甘肅天水市武山營銷部從服務入手幫助客戶分析市場銷售機會、優化卷煙出樣方式、普及品牌培育技巧，同心協力擴大卷煙品牌培育的市場效應，突破淡季卷煙銷售的懈怠思想，著力營造積極、向上的品牌營銷氛圍，鞏固終端經營效益。

　　在具體工作上以三項措施為抓手：

　　一是采取客戶經理協同拜訪、服務分工協作的方式，實現從卷煙出樣生動化設計調整，到卷煙標價簽補充、品牌買點講解、市場信息分析等多維度推進服務內容，做到全方位、立體化引導客戶的品牌培育意識，增強客戶的主動營銷信心。

　　二是從武山農業經濟特點著眼，為客戶分析當前的卷煙銷售機會，把握農產蔬菜成品“收、銷”兩旺下、外地客商進入武山各鄉鎮后卷煙需求增量的機遇，指導客戶增加對三類以上卷煙的購進與貨源儲備，打破僅僅依賴常住消費群體的思維定式。

　　三是算好卷煙經營帳，改變客戶依賴銷售情況主觀臆測卷煙獲利的做法，通過盤點庫存、計算購進、回顧日銷售的方式，幫助客戶測算卷煙盈利額，真正做到卷煙經營心中有數，獲利情況有據可查，認識到四類以上卷煙旺銷后店鋪卷煙獲利總額穩步提升的事實，逐步樹立起管理卷煙價類組合的經營意識。

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