煙草在線黔東南消息　　截止5月31日，貴州黔東南州卷煙各項運行指標靠全省前列，主要得益于卷煙營銷中心在貨源組織投放實施科學、精細的有效管理，管理措施、運行水平得以持續改進和提升。

　　一、堅持以市場需求為導向，做到均衡投放，重點是解決貨源與實際需求的問題。卷煙營銷中心緊緊把握卷煙市場品牌發展及變化趨勢，科學的對“年”計劃、精心測算“季”安排、準確實施“月”調度，嚴格“日”過程調整、“周”驗證投放效果，實現了在“稍緊平衡”滿足市場需求的前提下，卷煙銷量達到了“穩定增長”的目的。

　　二、堅持以市場細分為基礎，均衡發展，解決結構提升與區域差異的矛盾。營銷中心根據各縣（市）的市場特點，從地方經濟發展實際出發，按照商圈類型、訪銷周期、客戶類別，分別采取分區投放、分類投放和分點投放策略，有效解決了結構提升與區域差異的矛盾，實現了“量增價穩結構升”，各區域市場也得到了均衡發展。

　　三、堅持以客戶等級為基礎供應貨源，實施科學投放，解決貨源供應與客戶需求的矛盾。為做到貨源精準投放，盡量滿足客戶需求，通過對城農網六個類別客戶的科學劃分，對客戶的貨源供應實施梯級管理、動態管理、浮動管理，實現了貨源分配的“公開、公正、公平”，確保了貨源投放的穩定性、連續性、均衡性，市場把控能力明顯提升。

　　四、堅持以科學的方法預測貨源，解決品牌脫銷與市場銜接之間的矛盾。根據品牌特點、價位、歷史銷售數據、當前庫存和消費變化趨勢進行貨源預測，結合歷史銷售數據測算各類客戶的投放數量，以科學的預測和科學的投放確保品牌與市場得到有機銜接，精準營銷能力明顯提升。

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