煙草在線峨邊消息　　為積極響應市局公司“大干苦干六十天　完成任務添光彩”的號召，四川峨邊縣營銷部面對目前銷售工作面臨的嚴峻形勢和存在的薄弱環節，本著對自主品牌工作負責的態度，切實做好自主培育品牌的上攤鋪點和動銷指導工作，進一步提升客戶經營指導服務能力，峨邊縣局營銷部開展了為期兩個月的“全員自主品牌培育”活動。

　　本次活動成立了三部門聯動小組，由專賣科、市場部、配送站相關人員組成兩個農網銷售小組和一個城區銷售小組，將各小組銷售指標細化落實到每一個訪銷日并進行每日通報考核，充分發揮三部門在市場監管、市場信息采集和品牌宣傳推廣的優勢，找準現階段銷售存在的薄弱環節進行專題攻堅。銷售小組針對目前峨邊區域市場七匹狼（純雅）和七匹狼（通福）選點上攤率低，市場覆蓋面低，市場動銷率低這“三低”的情況提出了“三轉變兩提升”的七匹狼品牌培育策略。小組成員通過實地走訪經營戶，對經營戶進行現場指導和講解，一是轉變經營戶“有人問才訂購”的觀念，鼓勵經營戶搶占先機，先人一步培育忠誠客戶；二是轉變經營戶“買什么拿什么”的觀念，鼓勵經營戶通過營銷技巧來引導消費者改變消費習慣；三是轉變經營戶“別人賣什么我賣什么”的觀念，鼓勵經營戶擴寬產品寬度，挖掘市場潛力；提升經營戶引導推介消費者的能力；提升店面陳列和終端展示的良好形象。

　　隨著近兩個月活動的不斷推進，不少經營戶打消了對于七匹狼品牌的畏難和抵觸情緒，積極配合進行上攤和推廣工作。目前七匹狼（通福）已經基本實現了選點客戶全覆蓋，七匹狼（純雅）部分客戶實現了周均5條以上的動銷。下一步小組還將對嬌子（陽光100）開展專題攻堅，峨邊營銷部全體人員將堅定信心、精誠團結、腳踏實地，繼續為自主培育品牌的發展貢獻力量。

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