煙草在線從江消息　　為進(jìn)一步推進(jìn)“卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平”?近日，貴州從江縣局（分公司）采取四措施提高卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　一是加強(qiáng)調(diào)研，掌握需求。積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)卷煙需求總量、結(jié)構(gòu)、人均吸煙率、吸煙量以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等情況進(jìn)行全面了解，準(zhǔn)確掌握卷煙市場(chǎng)資源和市場(chǎng)真實(shí)容量。

　　二是精細(xì)分析，把握市場(chǎng)。建立轄區(qū)各子市場(chǎng)卷煙經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)庫(kù)，深入分析轄區(qū)工程項(xiàng)目拉動(dòng)影響、人員流動(dòng)趨勢(shì)、社會(huì)庫(kù)存變化等綜合因素，從中尋找卷煙增量提結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，推進(jìn)卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　三是細(xì)分市場(chǎng)，科學(xué)投放。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況及客戶(hù)分類(lèi)情況，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化卷煙品類(lèi)管理，根據(jù)市場(chǎng)變化科學(xué)制定合理有效的卷煙品牌投放策略，精準(zhǔn)投放，滿(mǎn)足不同層面客戶(hù)的卷煙需求。

　　四是加強(qiáng)指導(dǎo)，精準(zhǔn)服務(wù)。以客戶(hù)需求為起點(diǎn)，客戶(hù)滿(mǎn)意為終點(diǎn)，將“135”工作法貫穿于卷煙營(yíng)銷(xiāo)日常工作中，結(jié)合客戶(hù)自身特點(diǎn)，實(shí)施準(zhǔn)確服務(wù)，加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助客戶(hù)提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力，切實(shí)提升客戶(hù)盈利水平。

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