煙草在線南昌消息　　今年上半年，江西南昌縣蔣巷農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)金圣系列累計(jì)銷(xiāo)售2760.38件，同比增長(zhǎng)665.24件，增幅為31.75%，同比增幅在六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中排名第一。在系統(tǒng)外銷(xiāo)量與去年同比基本持平的情況下，蔣巷網(wǎng)點(diǎn)金圣系列銷(xiāo)售占系統(tǒng)外卷煙銷(xiāo)售比重由去年同期的20.94%增長(zhǎng)到了27.38%。

　　據(jù)了解，蔣巷網(wǎng)點(diǎn)在前兩年卷煙系統(tǒng)外銷(xiāo)售過(guò)程中，每年以7%的增幅增長(zhǎng)，轄區(qū)市場(chǎng)趨近飽和，且由于蔣巷卷煙零售客戶(hù)結(jié)構(gòu)偏低，小規(guī)模客戶(hù)占總客戶(hù)41%，受緊俏貨源投放政策影響嚴(yán)重，給2012年片區(qū)系統(tǒng)外整體銷(xiāo)售造成壓力。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，蔣巷網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)大量的分析和市場(chǎng)調(diào)研，把今年工作重心放在金圣系列品牌培育上。針對(duì)“金圣”系列品牌培育開(kāi)展了系列工作。

　　一是積極走訪市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息。在了解到當(dāng)?shù)鼐用褡灾鹘ǚ亢图t白喜事比較有當(dāng)?shù)靥厣?#xff0c;有針對(duì)性加大了對(duì)金圣品牌宣傳，鼓勵(lì)卷煙零售戶(hù)抓住這些時(shí)機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　二是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入了解客戶(hù)需求。及時(shí)反饋異動(dòng)情況，了解零售戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中的難題，將日常銷(xiāo)售中策略重點(diǎn)宣傳合理運(yùn)用，使客戶(hù)建立起了合理的庫(kù)存，讓客戶(hù)從要我賣(mài)，到我要賣(mài)思路的轉(zhuǎn)變。

　　三是引導(dǎo)客戶(hù)做好金圣推薦，宣傳好品牌賣(mài)點(diǎn)。在有條件的零售戶(hù)店中建立金圣背柜，指導(dǎo)零售戶(hù)張貼宣傳品和發(fā)放終端物料，并及時(shí)做好更換及補(bǔ)充。

　　四是落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)明碼實(shí)價(jià)工作，對(duì)不按零售指導(dǎo)價(jià)經(jīng)營(yíng)的零售戶(hù)進(jìn)行上門(mén)宣傳和幫扶。

　　五是做好專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合。客戶(hù)經(jīng)理做到勤看單，勤跟單，勤下市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)異常信息，及時(shí)做好分析、對(duì)比，并反饋給專(zhuān)賣(mài)，有利于專(zhuān)賣(mài)針對(duì)性的查處市場(chǎng)，一定程度上減少了外地卷煙對(duì)本地市場(chǎng)的沖擊。