煙草在線從江消息　　今年以來，貴州省從江縣局（分公司）以卷煙品牌培育為第一要務(wù)，結(jié)合全省煙草工作會議精神，加大“貴煙”品牌培育力度，多措并舉，努力培育“貴煙”品牌取得實效。

　　一是加強(qiáng)調(diào)研，把握需求。結(jié)合從江縣的市場特征，加大對洛貫工業(yè)園區(qū)以及大型工程等建設(shè)項目的調(diào)研力度，認(rèn)真分析市場需求，把握不同類型市場的消費(fèi)特征，準(zhǔn)確判斷市場發(fā)展變化趨勢，不斷提高市場把握能力。　

　　二是加大宣傳，營造氛圍。通過召開客戶座談會等形式，加強(qiáng)客我互動，積極營造銷售“貴煙”品牌的良好氛圍，并利用新商盟網(wǎng)上訂貨平臺、客戶QQ群等方式發(fā)布“貴煙”品牌培育信息，強(qiáng)化宣傳，提高品牌的市場知名度和美譽(yù)度?！?/p>

　　三是科學(xué)投放，定期跟蹤。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、客戶銷售能力及所處商圈位置，合理確定目標(biāo)客戶，科學(xué)制定卷煙品牌投放策略，并及時跟蹤了解“貴煙”品牌的市場表現(xiàn)，定期收集新品市場信息，及時查看和分析上柜率、銷售量等指標(biāo)的變化趨勢。　

　　四是突出陳列，吸引顧客。結(jié)合卷煙零售客戶卷煙店面條件，引導(dǎo)零售客戶在醒目位置擺放“貴煙”卷煙品牌或開辟陳列專柜，突出品牌陳列效果，通過科學(xué)的卷煙陳列營造“貴煙”卷煙品牌的消費(fèi)導(dǎo)向，提升消費(fèi)者的關(guān)注度和購買欲望?！?/p>

　　五是抓住商機(jī)，強(qiáng)化指導(dǎo)。利用節(jié)假日及大型公益性活動的時機(jī)，加大對“貴煙”品牌的宣傳指導(dǎo)，充分挖掘市場潛力，針對銷售能力強(qiáng)、經(jīng)營水平高的零售客戶，強(qiáng)化指導(dǎo)力度，為其提供經(jīng)營指導(dǎo)意見和幫助，以點帶面，增強(qiáng)零售客戶的品牌認(rèn)知度?！?/p>

　　六是嚴(yán)格考核，確保落實。將全年“貴煙”卷煙品牌銷售目標(biāo)，按月逐級分解落實到各轄區(qū)和相關(guān)崗位人員，并納入績效管理，按月考核、按季兌現(xiàn)，提高營銷人員培育“貴煙”品牌的責(zé)任感和緊迫感，促進(jìn)“貴煙”卷煙品牌培育工作的有效開展。

　　據(jù)悉：1-6月，銷售“貴煙”1091.77箱，完成年度計劃的56.86%，同比增長61.04%，銷售比重達(dá)23.37%，同比增加7.43個百分點。