煙草在線武城消息　　近日，山東武城縣局（營銷部）從解決終端建設與品牌培育脫節的問題入手，針對自身市場特點，“五力”齊發，扎實推進零售終端重點品牌培育工作。　
　　
　　一是加強市場拜訪力度，提升品牌分析力。要求客戶經理針對每一戶的品牌上柜情況進行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時，告知客戶知名品牌的特點、利潤等，讓客戶根據掌握到的品牌信息進行對消費者傳播、推薦、引導，豐富客戶產品知識的同時，增加客戶在銷售時宣傳的主動性和消費者選擇品牌的目標性。　
　　
　　二是密切關注客戶需求，提升品牌向心力。在進行品牌培育時，要求客戶經理主動幫助客戶分析品牌經營情況，指導客戶經營，特別是注重對客戶的情感投入，堅持做好情感營銷，關注客戶感受，滿足客戶需求，將零售終端打造成品牌培育的橋頭堡、主陣地，調動零售客戶培育知名品牌的積極性，提高零售客戶對重點品牌的推薦力度。　
　　
　　三是精確收集品牌信息，提升品牌應變力。客戶經理通過“135”工作法的應用推廣，認真分析市場、分析品牌、分析客戶，準確把握各知名品牌的市場反應，精準了解消費群體、精準培育卷煙品牌，通過將知名品牌培育以PDCA循環法的形式進行解讀，明確“培育什么、如何培育、怎么培育”的問題，從而有針對性地制訂品牌培育的具體措施，為品牌發展保駕護航。　
　　
　　四是全面提升終端建設，提升品牌影響力。客戶經理通過規范終端陳列，把零售終端的柜臺、貨架作為推介知名品牌、培育知名品牌的一線陣地，充分發揮零售終端傳播品牌文化、傳遞品牌價值的窗口作用，提升終端客戶培育品牌的能力，進而提高客戶的經營能力和盈利水平。　
　　
　　五是堅持開展客戶培訓，提升品牌想象力。通過開展對零售客戶培訓的方式，提供一些“引導選擇法”、“卷煙二選一法”、“吊胃口法”、“拋磚引玉法”等推薦方法供客戶參考，提高零售客戶經營指導的能力，創造銷售機會，提高銷售利潤，引導客戶成為培育知名品牌的主力軍，做好知名品牌展示“維護員”、品牌推介“宣傳員”和品牌成長“信息員”。

?