煙草在線賀蘭消息　　為進(jìn)一步加強(qiáng)新品卷煙培育力度，提高新品卷煙市場認(rèn)可度，近日，寧夏賀蘭縣局（分公司）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，創(chuàng)新工作思路，巧用“四法”助推新品卷煙上柜。

　　一是巧用換位思考法，贏得信任。要求客戶經(jīng)理在新品牌卷煙上柜的工作中多進(jìn)行“換位思考”，因地制宜地做好品牌分析，以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)做好宣傳解釋工作，盡可能地打消客戶疑慮，鼓足他們新品牌上柜的信心。

　　二是善用以點(diǎn)帶面法，步步為營。首先是重點(diǎn)促銷，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分，對(duì)接受能力較強(qiáng)、配合程度較好的核心客戶進(jìn)行率先上柜；其次是以點(diǎn)帶面，通過與客戶經(jīng)理的密切配合，對(duì)分類中其它容易上柜的零售戶進(jìn)行宣傳，特別是對(duì)新品牌的包裝特點(diǎn)和口味特征進(jìn)行大力宣傳，積極營造消費(fèi)氛圍；第三是攻其難點(diǎn)，對(duì)一些不善于經(jīng)營新品牌、態(tài)度又較頑固的零售戶，通過走訪時(shí)進(jìn)行面對(duì)面的經(jīng)營指導(dǎo)，刺激其主動(dòng)宣傳，提升其進(jìn)貨欲望。

　　三是多用同步跟進(jìn)法，全面突破。要求客戶經(jīng)理牢牢把握“兩個(gè)注重”，即注重上柜后的服務(wù)工作，積極收集零售客戶及消費(fèi)者信息，幫助客戶解決經(jīng)營過程中存在的實(shí)際問題；注重終端陳列吸引眼球，依托“一店一特色”的終端陳列模式，持之以恒地做好基礎(chǔ)工作，提高品牌培育的延續(xù)性，實(shí)現(xiàn)新品牌的持續(xù)上柜銷售。

　　四是活用對(duì)比激將法，追求長效。對(duì)于那些對(duì)新品牌猶豫不決的零售客戶采用激將法加以引導(dǎo)，多為他們講解其他零售戶銷售成功及盈利水平顯著提升的案例，引導(dǎo)客戶再訂購。