煙草在線固原消息　　為做好2013年度卷煙需求預(yù)測(cè)工作，寧夏固原原州區(qū)市場(chǎng)管理部區(qū)提前收集、整理、準(zhǔn)備相關(guān)資料，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際特點(diǎn)，充分利用2012年5月份駐店?duì)I銷采集的數(shù)據(jù)，一方面從消費(fèi)者的遷徙、同檔次卷煙競(jìng)爭(zhēng)因素、消費(fèi)者對(duì)品牌的接受程度、當(dāng)?shù)丶竟?jié)消費(fèi)特點(diǎn)、零售客戶分布狀況等外部因素入手，另一方面從貨源供應(yīng)政策、稅利增長(zhǎng)等內(nèi)部因素入手，采取“自上而下”與“自下而上”的方法，進(jìn)行定性和定量預(yù)測(cè)。

　　從預(yù)測(cè)結(jié)果看，各級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)卷煙銷售隨時(shí)間、季節(jié)的變化規(guī)律把握到位，能認(rèn)真分市場(chǎng)情況、尊重客戶和消費(fèi)者需求，能根據(jù)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合歷年銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于找準(zhǔn)了預(yù)測(cè)工作的切入點(diǎn)，加之預(yù)測(cè)方法得當(dāng)，使得2013年度所預(yù)測(cè)的各個(gè)規(guī)格卷煙需求量更加貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近消費(fèi)者。

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