煙草在線韓城消息　　“雙節(jié)”期間，卷煙銷售工作量大、任務繁重，為確保2012年度卷煙銷售工作順利完成，陜西韓城市煙草專賣局（分公司）結合實際，精心策劃，及早安排部署“雙節(jié)”期間卷煙銷售工作。

　　一是開展市場調(diào)研。發(fā)動銷售網(wǎng)絡人員認真開展節(jié)日市場需求情況調(diào)研活動，特別是客戶經(jīng)理要增加拜訪零售客戶的頻率，對卷煙庫存、貨源需求、重點品牌銷售等情況進行認真細致的調(diào)查，做好市場需求預測，根據(jù)市場調(diào)研和需求預測情況，按照不同區(qū)域、不同客戶類別，認真制定貨源投放計劃，努力保障市場有效供應。

　　二是實施科學營銷。充分利用節(jié)日優(yōu)勢，抓住有利時機，優(yōu)化營銷策略，合理分配貨源，在銷售一、二類煙上下功夫，重點推薦中高檔卷煙，合理引導客戶重點品牌銷售，努力提升和優(yōu)化卷煙銷售結構。

　　三是加強客戶服務。認真做好幫助客戶理財工作，進一步加大指導客戶節(jié)日經(jīng)營力度；同時根據(jù)節(jié)日消費需求特點，加強卷煙市場價格維護工作，為零售客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，幫助提高客戶的贏利水平，進一步提高客戶滿意度。

　　四是堅持規(guī)范經(jīng)營。把“規(guī)范經(jīng)營”作為卷煙營銷工作的第一要務，端正思想，嚴格按照各項工作流程做好卷煙銷售工作，加大督查和內(nèi)部專賣監(jiān)管力度，同時指導零售客戶經(jīng)營規(guī)范，為卷煙銷售營造良好的經(jīng)營秩序。　　

　　五是抓好節(jié)日安全。加強營銷人員安全教育，及時排查和消除卷煙營銷環(huán)節(jié)的各種安全隱患，努力保證送貨車輛和貨物安全、資金運行安全及工作人員的人身安全。同時針對銷售旺季貨款數(shù)額大，加大電子結算、在線扣款的宣傳工作，進一步提高電子結算率、在線扣款率，提高資金安全系數(shù)。

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