煙草在線大新消息　　廣西崇左大新縣局（營(yíng)銷部）再次掀起學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)（總經(jīng)理）、區(qū)局局長(zhǎng)（經(jīng)理）趙同軍的座談會(huì)講話精神，指導(dǎo)營(yíng)銷、專賣各項(xiàng)工作在穩(wěn)中求進(jìn)謀發(fā)展。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展總基調(diào)。2012年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“穩(wěn)中求進(jìn)”定為2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)工作的主調(diào)。新年伊始，國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)在2012全國(guó)煙草工作會(huì)議提出，全行業(yè)要把握“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，繼續(xù)圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，以培育品牌為重點(diǎn)，重基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì)，努力保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。區(qū)局（公司）趙同軍局長(zhǎng)（總經(jīng)理）在2012年全區(qū)煙草專賣局長(zhǎng)、公司經(jīng)理座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，努力實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展總目標(biāo)。首先，要解決“穩(wěn)什么”和“進(jìn)什么”的概念問(wèn)題。姜成康局長(zhǎng)在《在慶祝中國(guó)煙草總公司成立30周年報(bào)告大會(huì)上的講話總結(jié)》中提出，30年煙草行業(yè)改革發(fā)展基本經(jīng)驗(yàn)之一是“把發(fā)展建立在扎實(shí)工作基礎(chǔ)和可靠市場(chǎng)基礎(chǔ)之上”。

　　按大新實(shí)際，“穩(wěn)”就是著力于“穩(wěn)市場(chǎng)”、“穩(wěn)銷量”、“穩(wěn)結(jié)構(gòu)”，把發(fā)展建立在穩(wěn)定扎實(shí)工作的基礎(chǔ)上。穩(wěn)市場(chǎng)，就是抓好專賣，管好市場(chǎng)，穩(wěn)住良好的市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)基礎(chǔ)；穩(wěn)銷量，就是統(tǒng)籌做好銷售管理，鞏固良好的市場(chǎng)狀態(tài)，確保銷售總量完成8200箱以上；穩(wěn)結(jié)構(gòu)，就是著眼于大新轄區(qū)銷售結(jié)構(gòu)已經(jīng)較高的基礎(chǔ)上，必須要加強(qiáng)品牌調(diào)控力度，在確保銷售總量完成的基礎(chǔ)上將單箱銷售額穩(wěn)定在一定的水平，為進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。“進(jìn)”就是專賣方面著力抓好市場(chǎng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷方面重點(diǎn)做到“四個(gè)推進(jìn)”，即：一、推進(jìn)重點(diǎn)品牌的培育；二、推進(jìn)網(wǎng)訂工作；三、推進(jìn)客我關(guān)系；四、推進(jìn)零售終端建設(shè)。充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)不足，推動(dòng)專賣和營(yíng)銷工作齊頭并進(jìn)，取得新突破。其次，要解決“穩(wěn)”和“進(jìn)”關(guān)系問(wèn)題。趙同軍指出，“穩(wěn)”是發(fā)展基礎(chǔ)要穩(wěn)固，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要穩(wěn)健，政治大局要穩(wěn)定。“進(jìn)”是厚積薄發(fā)，增進(jìn)活力，持續(xù)艱苦發(fā)展。對(duì)于大新來(lái)說(shuō)，2011年以來(lái)初步扭轉(zhuǎn)了近幾年來(lái)銷售惡性循環(huán)的局面，專銷工作初見(jiàn)成效，但市場(chǎng)基礎(chǔ)仍然不夠扎實(shí)，“穩(wěn)”是“進(jìn)”的基石和前提，抓好“三個(gè)穩(wěn)”（穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)銷量和穩(wěn)結(jié)構(gòu)），才能實(shí)現(xiàn)“四個(gè)推進(jìn)”。沒(méi)有穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，就無(wú)法鞏固已有好轉(zhuǎn)的市場(chǎng)秩序，專銷工作都會(huì)退回原來(lái)的惡性循環(huán)中，難以奢談進(jìn)一步的發(fā)展。“進(jìn)”是“穩(wěn)”的目的，也是“穩(wěn)”的努力方向，抓好“五個(gè)推進(jìn)”是為了更好地實(shí)現(xiàn)“三個(gè)穩(wěn)”，從更高層面、更高水平上鞏固和發(fā)展市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)。

　　二、看清形勢(shì)，深刻問(wèn)題找準(zhǔn)努力方向。欲謀發(fā)展大計(jì)，必察天下大勢(shì)。大新面臨前所未有的機(jī)遇，也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。面臨的機(jī)遇有：一是經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，農(nóng)村減負(fù)、農(nóng)民增收等提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的卷煙市場(chǎng)需求，煙草行業(yè)仍處于效益良好、快速發(fā)展的階段；二是地方政府落實(shí)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)，下一步將上一大批項(xiàng)目，刺激帶動(dòng)一定的消費(fèi)；三是出口低迷，沿海經(jīng)濟(jì)不旺，個(gè)別地方民工有提前回鄉(xiāng)、就近務(wù)工的跡象。客觀看待取得的微薄成績(jī)。

　　2012年以來(lái)在專賣和營(yíng)銷方面都取得了一定成績(jī)。專賣方面，緊緊圍繞行業(yè)“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)，以“嚴(yán)格規(guī)范、強(qiáng)化監(jiān)管”為主線，堅(jiān)持“清市場(chǎng)、堵通道、守國(guó)門”的基本思路，突出抓好市場(chǎng)清理整頓、打假破網(wǎng)、專賣內(nèi)管、隊(duì)伍建設(shè)四項(xiàng)工作，取得一定的成效。1-8月，查獲涉煙案件45起（其中5萬(wàn)元以上案件3起），查獲違法卷煙561條（其中非法生產(chǎn)的卷煙219條）；查獲非法煙葉35.85噸，移送工商案件28起，移送公安案件3起，刑事拘留3人。通過(guò)試點(diǎn)探索并不斷完善專賣客戶分類管理，基本改變了專賣員為“簽字員”的角色，在強(qiáng)化專賣情報(bào)工作、整合優(yōu)化證件資源、完善專銷協(xié)同、提高隊(duì)伍素質(zhì)等方面取得了一定成效。營(yíng)銷方面，以“卷煙上水平”為主題，緊緊圍繞“1+5”的工作目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，取得了一定的成績(jī)。今年1-8月，大新轄區(qū)累計(jì)銷售卷煙5780.19箱，完成年任務(wù)8200箱的70.49%，同比增長(zhǎng)15.21%；轄區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)單箱銷售額為18400元，同比增加2381元，增長(zhǎng)14.86%；轄區(qū)一、二類煙年累計(jì)銷售776.42箱，同比增加351.41箱，增長(zhǎng)82.68%。轄區(qū)真龍品牌、重點(diǎn)品牌上柜和銷售等較好地完成市局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。深刻分析問(wèn)題找準(zhǔn)努力方向。客觀的說(shuō)，2012年1-8月份工作與上級(jí)要求仍有較大差距，主要存在問(wèn)題有：一是工作基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，還存在不夠規(guī)范的現(xiàn)象。例如：一些員工自我要求不高，工作流于表面，網(wǎng)訂率不高，彈性工作成效不明顯。二是卷煙打假破網(wǎng)工作沒(méi)有大突破。雖然我局1-8月查獲3起5萬(wàn)元以上案件，但這些案件均為煙葉案件，“含金量”不高，卷煙打假破網(wǎng)工作有待加強(qiáng)。三是員工能力和素質(zhì)還適應(yīng)不了發(fā)展的新形勢(shì)，如：一些員工電腦技能較差，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，服務(wù)意識(shí)淡薄，工作方式、方法單一，個(gè)別員工工作責(zé)任心不強(qiáng)，工作只局限在正常上下班時(shí)間，缺少奉獻(xiàn)精神。四是各大員“各掃門前雪”的現(xiàn)象仍然存在，過(guò)于強(qiáng)調(diào)份內(nèi)職責(zé)分工，專銷結(jié)合工作有些脫節(jié)，專賣與營(yíng)銷彼此間的工作交流還不夠深，還沒(méi)有真正達(dá)到專銷協(xié)同、互相帶動(dòng)的預(yù)期效果。這些存在的問(wèn)題是快速發(fā)展的障礙和隱患，影響著大新潛力的發(fā)揮，制約著大新局（營(yíng)銷部）各項(xiàng)工作水平所能達(dá)到的高度，也是今后工作要努力改進(jìn)的方向。要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的政策、方針和要求，繼續(xù)立足于挖掘自身潛力，發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)克難、勇闖佳績(jī)的精神，從形勢(shì)中找方向，從問(wèn)題中找出路，踏踏實(shí)實(shí)把自己事辦好。

　　三、多措并舉抓好落實(shí)，穩(wěn)中求進(jìn)謀發(fā)展。趙同軍局長(zhǎng)（經(jīng)理）要求，要按照國(guó)家局“1+5”工作重點(diǎn)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，大力弘揚(yáng)30年來(lái)形成的行業(yè)精神，抓好七項(xiàng)工作重點(diǎn)，確保全面完成全年工作任務(wù)。結(jié)合實(shí)際，大新局（營(yíng)銷部）將重點(diǎn)采取以下五方面措施并抓好落實(shí)：（一）多個(gè)活動(dòng)緊密結(jié)合，全面提升員工思想政治素質(zhì)；（二）加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，狠抓打假破網(wǎng)工作；（三）深入推進(jìn)專賣客戶分類管理，構(gòu)建有效的市場(chǎng)監(jiān)管體系；（四）抓好“五個(gè)推進(jìn)”，推動(dòng)銷售工作上水平；（五）按照嚴(yán)格規(guī)范要求，夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ)。大新局將著力推進(jìn)“三項(xiàng)工作”和深入開(kāi)展“辦事公開(kāi)、民主管理”兩項(xiàng)工作，統(tǒng)籌抓好內(nèi)部規(guī)范管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。一是持續(xù)開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)。二是健全制度，完善程序，嚴(yán)格規(guī)范權(quán)力運(yùn)行。三是抓好內(nèi)部管理，嚴(yán)格規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)工作。四是抓好基礎(chǔ)管理，深化“管理創(chuàng)一流”活動(dòng)。五是完善和推進(jìn)專銷結(jié)合機(jī)制。加強(qiáng)與營(yíng)銷部門的工作溝通，強(qiáng)化信息共享，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)管和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)專賣、營(yíng)銷工作齊頭并進(jìn)，更好完成上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。