煙草在線汝南消息　　今年以來(lái)，河南汝南分公司緊緊圍繞“農(nóng)村促銷(xiāo)量，城鎮(zhèn)調(diào)結(jié)構(gòu)”的卷煙營(yíng)銷(xiāo)方式，將品牌培育作為增加銷(xiāo)量的重要途徑，著力抓好重點(diǎn)骨干品牌培育工作，取得了顯著成效。

　　加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理在實(shí)地走訪過(guò)程中，詳細(xì)了解零售客戶的卷煙存、銷(xiāo)情況、品牌陳列布置情況，整合分析收集到的信息，掌握知名品牌的動(dòng)銷(xiāo)情況，有重點(diǎn)地做好品牌培育的幫助與指導(dǎo)工作，提升知名品牌的上柜率。

　　加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。客戶經(jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶暢銷(xiāo)品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷(xiāo)售情況。時(shí)常提醒零售戶充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)，提高自主訂貨的能力和水平，努力營(yíng)造和諧的客我關(guān)系，促進(jìn)客戶忠誠(chéng)度和依賴度的提高。

　　加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。組織營(yíng)銷(xiāo)人員全面接受“135”工作法培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員做好品牌分析、計(jì)劃工作。做好品牌培育隊(duì)伍的素質(zhì)能力提升。進(jìn)行品牌培育工作的修煉，對(duì)培育的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精心組織、精細(xì)管理，并要落實(shí)痕跡化，履行好維護(hù)和宣傳推廣行業(yè)知名品牌的應(yīng)盡職責(zé)，適應(yīng)卷煙經(jīng)營(yíng)工作新的發(fā)展要求。

　　加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核。按照兩個(gè)“十多個(gè)”的戰(zhàn)略要求，結(jié)合卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，對(duì)品牌進(jìn)行分層級(jí)管理，分別制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。加強(qiáng)考核與激勵(lì)，將全國(guó)重點(diǎn)骨干卷煙品牌培育作為卷煙營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。