煙草在線臺(tái)江消息　　為做好節(jié)日卷煙銷(xiāo)售及市場(chǎng)供應(yīng)，貴州臺(tái)江縣煙草分公司提前做好工作安排。

　　一是深入市場(chǎng)調(diào)查，為制定銷(xiāo)售措施提供依據(jù)。一是由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入高鐵建設(shè)、工業(yè)園區(qū)等工程建設(shè)區(qū)了解國(guó)慶、中秋兩節(jié)動(dòng)、停工及需求情況；二是客戶經(jīng)理全面了解客戶庫(kù)存和結(jié)構(gòu)情況，了解社會(huì)庫(kù)存及貨源分布。三是多渠道多方式了解社會(huì)集團(tuán)兩節(jié)購(gòu)買(mǎi)欲望及節(jié)日期間外流和進(jìn)入本地人員流動(dòng)情況。

　　二是分類(lèi)做好市場(chǎng)管理，提高工作的有效性。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，區(qū)分客戶及市場(chǎng)特點(diǎn)并分類(lèi)進(jìn)行管理。有針對(duì)加強(qiáng)服務(wù)和市場(chǎng)監(jiān)管，并向營(yíng)銷(xiāo)中心提供轄區(qū)貨源投放建議，提高貨源投放的針對(duì)性和合理性。

　　三是全面宣傳兩節(jié)放假情況及調(diào)整電訪周期。對(duì)兩節(jié)放假的情況通知到戶，并引導(dǎo)客戶備好貨。對(duì)兩周以上一訪的客戶做好電訪周期調(diào)整，確保兩節(jié)期間訂到貨，保證節(jié)日供應(yīng)。

　　四是做好節(jié)日期間的消費(fèi)和銷(xiāo)售引導(dǎo)。針對(duì)現(xiàn)在貨源投放較為均衡和節(jié)日需求集中和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)品牌單一的特點(diǎn)，根據(jù)掌握的社會(huì)庫(kù)存情況，為消費(fèi)者和客戶做好牽線搭橋，對(duì)實(shí)在不能滿足的單品，宣傳和推介替代品。對(duì)需求量特別大的單品，引導(dǎo)客戶提前做好訂購(gòu)，解決貨源與需求在時(shí)間和空間上的差距。

　　五是維護(hù)好價(jià)簽和陳列，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。節(jié)日期間人員流動(dòng)性大，卷煙消費(fèi)量大，易產(chǎn)生高價(jià)格和低價(jià)銷(xiāo)售情況，通過(guò)加強(qiáng)卷煙陳列和價(jià)簽維護(hù)并加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)宣傳，確保節(jié)日卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

營(yíng)銷(xiāo)人員在指導(dǎo)客戶策劃節(jié)日訂單

分公司領(lǐng)導(dǎo)在了解高鐵建設(shè)施工人員情況