煙草在線凌源消息　　隨著國慶、中秋兩大傳統節日的日益臨近，卷煙銷售已進入旺季。遼寧省凌源市場部通過組建服務小組的形式，采取實地走訪重點客戶、電話拜訪相結合的方式，將訂貨時間，近期貨源供應政策等相關信息告知每一位卷煙零售客戶，切實做好了卷煙零售客戶節前銷售準備工作。

　　一、切實把握節前市場脈搏。充分考慮節前人口流動特點，認真了解和理解公司對節日期間的卷煙投放策略的前提下，分析同期卷煙銷售特點，結合今年卷煙銷售行情及卷煙零售客戶的具體經營情況，針對每一位零售客戶的銷售特點，為卷煙零售客戶制定出合理的卷煙訂貨和銷售計劃，為節日市場的卷煙銷售打牢基礎。

　　二、發揮貨源信息的傳導工作。以市場部為單位，根據不同區域特點，在拜訪過程中主動幫助卷煙零售客戶分析歷史數據、近期卷煙消費動向等市場信息，并把近期公司的貨源政策向客戶宣傳，讓客戶在進貨時有側重點，便于緩解節前資金緊張。

　　三、切實做好重點品牌的宣傳工作。根據節日市場特點以及貨源供應方面的信息，在品牌的宣傳方面，要有針對性的對卷煙零售客戶進行宣傳和推介，以常銷重點品牌替代緊俏品牌的市場空缺，以滿足不同層次的消費需求。

　　四、切實做好客戶服務工作。由于本月訂貨時間“打破常規”，在拜訪過程中對網上訂貨客戶及正常訂貨客戶的訂貨時間進行提醒，保證了卷煙銷售及流通過程的順暢。

　　通過以上四方面措施的開展，目前卷煙市場保持穩定。雖然受貨源影響，個別品牌需求較大，但從整體市場來看，真正做到了“斷貨不斷檔”，切實維護好了“兩節”前期卷煙市場經營秩序。

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