煙草在線渭源消息　　為進一步加強營銷創優力度，甘肅省定西市渭源縣局（營銷部）以培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動為重點，近期通過認真分析市場、分析品牌、分析客戶，進一步加大品牌培育力度，有針對性地抓好8個品牌的銷售和上柜引導，通過四項舉措，渭源營銷部重點品牌銷售占比及8個品牌銷售工作已取得實效，上柜率和銷量持續上升，營銷服務水平和品牌培育進程得以提升，為定煙創優工作奠定了良好市場基礎。

　　一是廣泛宣傳，提高認識。依照市局方案，細化制定縣局（營銷部）育培方案，召開專題會議，使廣大員工充分認識知名品牌培育工作的重要性、緊迫性，將“532”和“461”兩大系列品牌的培育與建功立業活動緊密結合起來。

　　二是加強經營指導，以跟蹤服務模式提升品牌上柜率。一方面做好品牌知識的宣傳，讓客戶對品牌的吸食特性和賣點有個基本掌握，打消客戶對于動銷較為緩慢品牌的訂購顧慮；另一方面對客戶訂單進行指導，積極動員客戶訂購，上柜試銷。

　　三是激發終端功能，促進品牌銷售。對于已經訂購該品牌卷煙的客戶做好上柜指導，采取飽和陳列、顯著陳列等方式，幫助客戶做好生動化陳列，要求客戶明碼標價，扎實穩定地推動品牌上柜、銷售上量。

　　四是結合各片區實際，細化目標，強化跟蹤督導。通過客戶經理的日常走訪，及時反饋品牌的價格、庫存、銷售等各方面信息，分析其在片區的銷售情況分布，著重加強銷售情況好的地區的品牌推介，對市場反饋的信息進行認真梳理，及時查補漏洞，有針對性、創造性地開展品牌培育工作，進一步提高客戶的訂購積極性。