煙草在線百色消息　　為進一步提升“黃鶴樓”品牌培育效果，近日，廣西區百色市煙草公司采取五措加強該類卷煙品牌培育工作。

　　一是加大宣傳力度，強化消費引導。該市公司切實抓好“黃鶴樓”卷煙促銷活動宣傳工作，深入宣傳“黃鶴樓”品牌促銷活動內容、目的和意義，爭取零售戶的理解和支持，主動介紹促銷活動和“黃鶴樓”卷煙。

　　二是突出重點，以點帶面?？傮w上突出“黃鶴樓（軟鴻運）”作為重點培育的規格，集中精力有效突破。突出重點零售戶，以終端建設為契機，深入開展無人宣傳促銷點和集盒兌獎活動，幫助重點零售戶提高動銷，刺激重復購進，以此帶動其他零售戶參與到“黃鶴樓”品牌培育中來。

　　三是細分客戶，深挖潛力。繼續加強市場調研，通過細分市場，尋找目標零售戶，深入挖掘增量潛力。將引導“老客戶”增加庫存量，物料的使用設定一定的基量，同時加強對其培訓指導，提高其主推“黃鶴樓”品牌意識，加快動銷率；加強對“新增目標客戶”的上柜引導，充分利用宣傳促銷物料作用，增強“黃鶴樓”卷煙的消費吸引力，極力拓展新客戶，切實提高上柜率到30%以上，即上柜戶數達到5000戶左右。

　　四是加強溝通，積極協作。加強與湖北中煙營銷人員的溝通協作，對宣傳促銷活動過程中出現的問題及時發現、共同協商解決。專人負責宣傳促銷物料使用，建立出入庫臺帳實行痕跡化管理，確保物料用到實處。

　　五是強化考核，落實責任。該市公司已將10—12月份“黃鶴樓”品牌月度銷售目標分解到12個縣營銷部，并將完成情況列入月度工作質量考核。市公司將不定期到各縣進行督查。

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