煙草在線華縣消息　　近期，為推進重點品牌銷售工作，陜西華縣局緊鑼密鼓地召開品牌培育座談會，集思廣益、群策群力開展“一對一”營銷策略，提供全方位服務，打好年末重點品牌“攻堅戰”。　

　　一、開展一對一培訓。對區域市場重點品牌銷售情況進行摸底，調查對象延伸到不同區域、各個業態類別客戶，重點對目標品牌的動銷情況、庫存情況、銷售周期等信息進行調查、匯總、分析，對于庫存較大的零售店，進店開展一對一的培訓，著重培訓重點品牌的優點、特點及如何同消費者有效溝通，達成銷售目的，進而不斷提升客戶培育品牌能力，推進重點品牌動銷。　

　　二、開展一對一幫扶。對于品牌培育工作相對滯后的片區，實施一對一的幫扶，通過深度溝通，尋求問題的癥結所在，對動銷緩慢的零售店，加大客戶經理站柜銷售的頻率，現場為消費者推介重點品牌；對于有潛力但資金短缺的零售店，多方協調銀行部門，幫助辦理貸記卡業務，解決了零售客戶資金匱乏的難題。　

　　三、開展一對一考核。月末對客戶經理轄區品牌培育情況實行一對一考核，從重點品牌的上柜、陳列展示、品牌賣點及指標完成率四方面進行交叉互換考核并打分，獎優罰劣，評選“品牌培育能手”，極大的調動了客戶經理培育品牌的積極性，比、趕、學、超的競爭氛圍悄然形成。　

　　四、開展一對一交流。對于經營過于保守的客戶，華縣局通過自律小組推薦，評選重點品牌培育能力強的“金牌客戶”，包聯經營保守，品牌培育能力弱的客戶，通過上門溝通、經驗分享，逐步扭轉其經營理念，推進重點品牌的銷售工作。

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