煙草在線濮陽消息　　“婚慶用煙”作為一個特殊的市場，是改變消費習慣、提升消費檔次、優化銷售結構的有效載體。自9月份以來，河南濮陽市公司與河南中煙攜手，利用“雙節”特殊時期，積極開展“婚慶用煙”精準營銷活動，取得了顯著成效。通過精準營銷工作，截至目前，共實施黃金葉婚慶用煙推廣活動661起，專項銷售黃金葉“大金圓”等四個規格卷煙16729條。

　　一是精準定位市場。根據濮陽市場特點，在培育重點品牌框架內，從尋找有利于穩定和提升婚慶市場卷煙銷售結構的大局出發，對城區、鄉鎮、農村市場分出高、中、低三個檔次，選出黃金葉大金元、黃金眼、禧滿堂和福滿堂四個卷煙品牌規格作為較長時間內的重點培育對象，下大功夫搞調研，努力做到培育一個成功一個。

　　二是精準定位客戶。選準目標客戶群進行重點營銷，從當地市場選出若干有代表性、規模較大的零售戶、舉辦婚宴次數多的賓館酒店，作為婚慶市場的定點店。對選定的品牌規格作重點宣傳推介，通過零售客戶引導宣傳，起到事半功倍之效果。

　　三是精準定位服務。選取業務精、能力強的專業營銷人員，嚴格做到“三關注”：關注婚慶品牌上柜率，把婚慶品牌投放到卷煙市場的每個角落，給消費者一個醒目的感覺；關注品牌動銷率，提高客戶推薦銷售婚慶品牌的積極性和主動性；關注婚慶品牌日常維護，特別重視客戶和消費者的需求、導向和滿意度，對婚慶品牌銷售較好的零售客戶，提供差異化服務，優先考慮新品上市試銷，為婚慶卷煙銷量打下良好基礎。