煙草在線鄂州消息　　今年以來，湖北鄂州樊口專賣管理所（市場部）卷煙銷售工作舉步維艱，在市局排名靠后，進入12月份后，只有兩次訪銷周期，按計劃市局應下達163箱銷售任務，卷煙營銷中心為給樊口所（部）施加壓力，又額外追加10箱計劃，共計下達173箱的銷售計劃。樊口所（部）全體人員迎難而上，專銷結合，在營銷中心的大力支持下，一舉完成本月銷量任務。

　　為給2012年的營銷工作畫上一個句號，12月份，樊口所（部）人員從三個方面入手促銷上量。首先，認真分析形勢，因勢利導，緊抓市場良機。樊口所（部）營銷人員認真分析當前銷售形勢，本月是全年僅有的最后兩個訪銷周期，之后有十來天的銷售間斷，到了2013年元旦才開始正常訪銷，零售戶必須保有合適庫存才能滿足正常的零售業務；明年市局低檔煙減量，而且按照慣例，春節旺季，低檔煙貨源供應將會減少。認清卷煙市場形勢后，所（部）爭取到了卷煙營銷中心在低檔煙貨源上的大力支持。其次，營銷人員加大市場走訪力度，加強零售戶經營指導工作。樊口所（部）客戶經理在這兩個訪銷周期期間，加大了走訪力度，不是訪銷日的時候全部到市場走訪，摸查零售戶庫存和結構，宣傳本月的訪銷時間安排和貨源供應情況，指導經營戶依據當前庫存、近期銷售走勢、煙草公司訪銷時間安排等因素制定出合理的訂煙計劃，特別是指導零售戶加大低檔煙的訂購量。最后，為卷煙零售戶提供優質的、個性化的服務。在市場走訪中，營銷人員仔細了解各家各戶卷煙經營的難點問題，并竭盡所能提供個性化服務，比如，有的零售戶家中滿天星庫存較大，資金積壓嚴重，客戶經理就發動親戚朋友，誰家辦酒宴的時候需要用到滿天星的，就專程去該零售戶店中購買，幫助零售戶降低庫存量，騰出資金訂購適銷卷煙。