煙草在線南昌消息　　“無論困難多大，我們也要全力以赴完成各項(xiàng)任務(wù)！”這是12月19日至20日召開的“2013年南昌市公司營銷網(wǎng)建工作調(diào)研會(huì)”部署全年卷煙銷售任務(wù)時(shí)，與會(huì)代表表達(dá)的一致決心，同時(shí)公司中層以上干部也紛紛表示，要毫不退縮勇于迎接挑戰(zhàn)。

　　由于2013年南昌市公司全年卷煙銷售任務(wù)特別重大，對(duì)此，在家的市局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子成員全部到場，專門組織八個(gè)縣區(qū)分公司和機(jī)關(guān)各科室主要負(fù)責(zé)人以及相關(guān)人員召開了這次調(diào)研會(huì)。

　　調(diào)研會(huì)上，市局（公司）綜合計(jì)劃科通過具體、詳實(shí)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)和卷煙市場情況，以及南昌市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢地分析，對(duì)2013年市公司擔(dān)負(fù)的銷售任務(wù)進(jìn)行了細(xì)致分解，同時(shí)營銷中心依據(jù)近三年來銷售工作情況，編制了2013年銷售工作目標(biāo)、緊俏卷煙投放新辦法、網(wǎng)建工作考核和營銷策略調(diào)整等方案，使與會(huì)代表進(jìn)一步理解了任務(wù)的重要性，拓寬了創(chuàng)新營銷的工作思路。為促進(jìn)各縣區(qū)局（分公司）、機(jī)關(guān)科室及早行動(dòng)起來，調(diào)研會(huì)最后形成了以下五點(diǎn)要求：

　　一是積極引導(dǎo)全員轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)定信心迎難而上。調(diào)研會(huì)分析指出，公司要發(fā)展，發(fā)展就要進(jìn)步，進(jìn)步就要有提高，其中卷煙銷量增長是關(guān)鍵。所以調(diào)研會(huì)倡導(dǎo)八個(gè)縣區(qū)局（分公司）和機(jī)關(guān)科室負(fù)責(zé)人要爭做創(chuàng)新觀念的帶頭人，從信心和決心上凝聚起全體人員的干勁。

　　二是加大激勵(lì)機(jī)制的建立和完善，讓能干的一線員工涌現(xiàn)出來，多干多獎(jiǎng)。市局（公司）將在增益績效工資中設(shè)立營銷能手獎(jiǎng)，對(duì)卷煙銷售和“金圣”卷煙銷售等業(yè)績突出的一線營銷人員給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)一線營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。

　　三是進(jìn)一步優(yōu)化營銷業(yè)績考核，用業(yè)績說話，拉大績效先進(jìn)和排序靠后員工的收入差距。依照“罰要罰到痛處　獎(jiǎng)要獎(jiǎng)到動(dòng)心”的績效管理理念，遵循結(jié)合實(shí)際、科學(xué)合理設(shè)定關(guān)鍵考核指標(biāo)的思路，進(jìn)一步細(xì)化考核方案，保持方案的嚴(yán)肅性，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理中的執(zhí)行力提升。

　　四是在努力達(dá)成銷量增長的同時(shí)，密切關(guān)注市場價(jià)格變化，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)、平穩(wěn)、快速發(fā)展。力戒本末倒置的只求銷量不管規(guī)范，對(duì)內(nèi)部經(jīng)營的規(guī)范性監(jiān)督只會(huì)更嚴(yán)不會(huì)松懈。如新的一年里，不僅要堵住外面的卷煙流入，而且要加強(qiáng)各縣區(qū)市場間卷煙流動(dòng)的監(jiān)管。

　　五是加強(qiáng)專賣監(jiān)管，加大市場查處力度。持續(xù)提高市場凈化率、非法煙和大要案的查處，對(duì)重點(diǎn)品牌、區(qū)域加大聯(lián)合檢查的頻次、力度，為卷煙銷售創(chuàng)佳績營造良好的市場環(huán)境。

　　另外，調(diào)研會(huì)還就現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作進(jìn)行了部署。

?