煙草在線漳縣消息　　為深入貫徹落實(shí)全市卷煙銷售工作會(huì)議精神，結(jié)合市局（公司）在漳縣調(diào)研精神。近日，甘肅省定西市漳縣局（營銷部）精心組織、統(tǒng)籌安排，認(rèn)真部署歲末年初的卷煙銷售工作，爭取實(shí)現(xiàn)2013年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的良好開局。　

　　一是積極引導(dǎo)，努力消化社會(huì)庫存。針對(duì)當(dāng)前部分片區(qū)社會(huì)庫存偏大、片區(qū)間不平衡現(xiàn)象，縣局（營銷部）加大了滯銷品牌促銷的宣傳引導(dǎo)力度，按照“結(jié)構(gòu)性卷煙社會(huì)庫存基本消化、暢銷卷煙社會(huì)庫存有效降低”的原則，積極引導(dǎo)市場消費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)市場監(jiān)管，關(guān)注市場變化，確保卷煙市場的正常經(jīng)營秩序，為1月份卷煙銷售開門紅打好市場基礎(chǔ)；　

　　二是加強(qiáng)市場調(diào)研與信息采集工作，密切關(guān)注卷煙價(jià)格和社會(huì)庫存。根據(jù)市局（公司）下發(fā)的《關(guān)于對(duì)市場狀態(tài)進(jìn)行綜合評(píng)估的緊急通知》精神，縣局（營銷部）班子成員包片對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行市場實(shí)際走訪并進(jìn)行綜合評(píng)估，全體營銷人員密切關(guān)注市場，根據(jù)市場現(xiàn)狀及近期調(diào)控情況，全面掌握零售客戶當(dāng)前庫存情況及卷煙消費(fèi)趨勢；　

　　三是提高商定供貨總量的準(zhǔn)確性和合理性，通過轄區(qū)市場狀態(tài)分析與評(píng)估，找到商定量片區(qū)間、客戶間“稍緊”的平衡點(diǎn)，為以后的商定供量決策做好數(shù)據(jù)參考來源。做到商定供貨量分配與貨源投放節(jié)奏一致、與市場需求規(guī)律一致，確保商定量真實(shí)準(zhǔn)確，保持市場平穩(wěn)銷售，零售價(jià)格堅(jiān)挺、社會(huì)庫存合理；　

　　四是嚴(yán)格落實(shí)，認(rèn)真做好市場宣傳。利用“訂貨通知單、電話、短信、QQ、實(shí)地走訪”等多種新式，切實(shí)將訂貨周期、貨款繳存、卷煙信息等及時(shí)宣傳至每一位零售戶，確保“兩節(jié)”期間的工作宣傳到位、落實(shí)到位；　

　　五是從“穩(wěn)銷量、優(yōu)結(jié)構(gòu)、育品牌、促終端、重規(guī)范”等工作重點(diǎn)及要求入手。結(jié)合1-2月訂貨時(shí)間安排，周密制定預(yù)案進(jìn)行訂單跟蹤管理，在安全規(guī)范的基礎(chǔ)上注重細(xì)節(jié)、扎實(shí)穩(wěn)定的搞好卷煙營銷配送工作，充分利用“兩節(jié)”卷煙銷售旺季，全面提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，努力創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益，為2013年銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。

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