煙草在線師宗消息　　2013年1月份第二周，“紅塔山（欣經(jīng)典）”將在云南師宗縣城網(wǎng)CZ111、CS111、CY111客戶組別限量投放?？蛻艚?jīng)理要及時做好宣傳，引導客戶訂購，指導客戶上柜銷售，并做好后續(xù)跟蹤服務工作。

　　一是做好春節(jié)期間卷煙新品培育工作。春節(jié)期間的卷煙銷售歷來是煙草公司一年銷售工作的重頭戲，也是廣大零售客戶一年中生意最好的黃金季節(jié)。因此，做好春節(jié)期間卷煙品牌的培育工作就顯得尤為重要。而春節(jié)期間卷煙銷售大都集中在中、高檔卷煙上，這對于培育中、高檔重點卷煙品牌來說又不失為一個絕好的時機。

　　二是領會精神，明確目標。認真學習貫徹全省煙草工作會議精神，按照市局（公司）具體部署，充分發(fā)揮自身在品牌培育工作中的主導作用，將品牌規(guī)劃執(zhí)行好、落實好。突出知名品牌發(fā)展目標，高度重視“紅塔山（欣經(jīng)典）”的培育，努力為重點品牌的健康成長創(chuàng)造有利條件，努力實習品牌培育新的突破?！?/p>

　　三是關注社會庫存，加強協(xié)同營銷。通過市場走訪調研的形式，加強對市場銷售情況的關注，認真分析客戶進貨需求、市場滿足度、動銷情況、市場價格、社會庫存，及時發(fā)現(xiàn)問題并積極跟進，為卷煙供應的合理性提供有力保障?！?/p>

　　四是立足市場，服務客戶。品牌培育工作以調研為基礎、以市場需求為導向、以客戶反映為立足點，努力做到多調研、多分析、多總結，以此制定出適合的品牌培育方案。同時，優(yōu)化客戶服務，幫助客戶提高品牌培育能力，積極指導零售戶在卷煙銷售上的技巧，發(fā)揮零售客戶在品牌培育上的作用?！?/p>

　　五是總結經(jīng)驗，開拓進取。一方面認真總結上年重點品牌培育的經(jīng)驗，另一方面開拓創(chuàng)新對現(xiàn)今形勢下的工作方式方法，探索品牌培育的新方法、新經(jīng)驗，對品牌培育工作進行了更深一步的探討與研究。

　　六是以良好的溝通手段和技巧，取得客戶的理解，贏得客戶的支持。對于品牌培育的要求，要向廣大的零售客戶宣傳好，解釋到位，讓零售客戶支持我們的品牌培育工作。并針對培育品牌的方向，加大市場宣傳力度，確保每戶零售客戶和每一個消費者對相關品牌都有大致的了解。

　　七是對于培育品牌的市場情況及時反饋。在宣傳好培育品牌的同時，對“紅塔山（欣經(jīng)典）”卷煙品牌及時分析其大致的市場走勢情況，在走訪過程中加強對客戶的進貨情況和消費者的消費狀況的了解，明確卷煙的銷售動向，并第一時間反饋有效信息，為決策層制定銷售政策和調整銷售策略提供準確的市場參考依據(jù)。