煙草在線師宗消息　　蛇年新春佳節日益臨近，市場購銷兩旺，為切實抓好春節前的卷煙銷售工作，最大限度的滿足市場需求。日前，云南師宗縣局（分公司）針對當前轄區市場特點，精心指導零售客戶卷煙經營。

　　一是把握市場動態，強抓卷煙銷售機遇。加強春節前卷煙銷售工作，服務好、宣傳好、引導好零售戶，切實抓住卷煙銷售的黃金時節，為2013年卷煙銷售工作打下堅實基礎。

　　二是深入走訪市場，做好客戶調查。春節前夕，卷煙市場呈現購銷兩旺的現象，要求客戶經理對所服務區域的社會庫存和市場零售價格進行一次全面摸底，對節前市場供需和客戶特殊需求進行調研，切實做好市場銷售預測。

　　三是要提升營銷服務理念，做好客戶經營指導。客戶經理要切實樹立服務意識，提醒零售戶提早備足資金，備足貨源，優化庫存。結合客戶旺季卷煙經營狀態、市場消費水平和需求變化，充分發揮客戶經理的經營指導作用，為零售戶提供針對性服務。

　　四是加強品牌培育工作、提升卷煙銷售結構。重點加大對骨干品牌的培育力度，針對春節前的消費特點和市場需求，著力加大中、高檔品牌的上柜宣傳和消費引導力度，確保卷煙銷量增加、卷煙結構提升。

　　五是制定卷煙婚慶促銷方案。2013年婚慶促銷工作現已經啟動，要通過市場分析制定具體的開展措施，并按制定計劃有步驟地開展春節前的婚慶促銷銷售工作，使節前卷煙婚慶促銷工作順利開展。

　　六是加強貨源供應宣傳。通過客戶經理實地拜訪、制作節前訂貨指導書、網上互動交流、電話告知、短信提醒等形式，多種渠道宣傳貨源政策，及時將貨源供應、訂貨時間、商定量、新品牌等信息傳遞給零售客戶。　

　　七是加強分類指導。根據商圈、零售戶所處銷售環境，結合經營規模、地理位置等，全面分析消費特點和消費需求變化，因店而異，提出合理卷煙訂購量和結構建議，指導零售客戶做好銷售預測，根據市場需求變化合理安排庫存；　

　　八是加強重點品牌培育。針對節日消費特點，抓住品牌培育的有利時機，加大對重點骨干品牌引導推介力度，指導零售客戶轉變經營策略，引導其組合品牌寬度，提升結構，以滿足市場需求，提升客戶經營能力和盈利水平。

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