煙草在線師宗消息　　2013年，云南師宗縣局（分公司）以市局（公司）要求培育的品牌為基礎，展開各類品牌的促銷工作。針對客戶之間文化水平、經營能力、品牌推廣和經濟實力等方面的差異，客戶經理通過客戶拜訪和經營指導等多種形式，加大行業改革與發展形勢，尤其是品牌發展戰略的宣傳，讓客戶充分認清行業及品牌發展形勢，增強品牌培育的信心，提高客戶品牌培育的積極性。

　　一是提高重點骨干品牌的知名度。根據轄區經濟發展水平、地理位置、生活習慣等因素進行市場定位，確定重點品牌，并采取集市設點、市場走訪、等方式開展宣傳活動。二是挖掘轄區市場卷煙品牌潛力。要求客戶經理在走訪市場對重點骨干品牌進行宣傳、推介的同時，還要做好重點骨干品牌的卷煙走勢、零售價格、當地社會庫存及市場需求等方面的信息收集，加強數據分析，合理調整品牌培育方式，努力開發潛力。三是充分發揮榜樣的力量。在宣傳過程中要選取基礎好、配合度高的客戶零售戶作為“榜樣”客戶，并通過看得到的效果，有效帶動周圍零售戶搞好品牌培育。再通過客戶經理的經營指導、服務引導，不斷提升轄區客戶重點骨干品牌的盈利水平，使重點骨干品牌在轄區市場落地、生根、開花。四是突出考核獎勵作用。將品牌培育目標任務科學的分解到每個客戶經理，并加強對客戶經理指導，抓好獎懲兌現，有效發揮考核激勵作用。最大限度的發揮好客戶經理在轄區市場中的特殊作用。五是充分發揮卷煙零售終端的吸引力，強化品牌培育、品牌宣傳作用，積極采取工商雙方攜手并肩宣傳的方式，在零售終端以海報、X展架、吊旗、紙臺卡、煙包貼、條包貼等多種形式進行宣傳，認真向零售客戶和消費者介紹新品牌的特征、特性、特點，展開宣傳推介，將品牌文化滲透到品牌培育工作中，滲透煙草職工、零售戶和消費者之中，家喻戶曉，形成培育合力，有效提高重點品牌知名度，為重點品牌在師宗市場站穩腳跟打下了堅實的基礎。

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