煙草在線臨洮消息　　新春佳節(jié)日益臨近，市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺，為切實(shí)抓好春節(jié)前的卷煙銷(xiāo)售工作，最大限度的滿足市場(chǎng)需求。近期，甘肅省定西市臨洮縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）針對(duì)當(dāng)前轄區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，精心指導(dǎo)零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)。　

　　一是把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，強(qiáng)抓卷煙銷(xiāo)售機(jī)遇。加強(qiáng)春節(jié)前卷煙銷(xiāo)售工作，服務(wù)好、宣傳好、引導(dǎo)好零售戶(hù)，切實(shí)抓住卷煙銷(xiāo)售的黃金時(shí)節(jié)，為2013年卷煙銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　

　　二是提升客戶(hù)服務(wù)，做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。結(jié)合客戶(hù)旺季卷煙經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、市場(chǎng)消費(fèi)水平和需求變化，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)作用，提醒零售戶(hù)提早備足資金，備足貨源，優(yōu)化庫(kù)存，為零售戶(hù)提供針對(duì)性服務(wù)。　

　　三是加強(qiáng)品牌培育，提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。針對(duì)節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，抓住品牌培育的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)重點(diǎn)骨干品牌引導(dǎo)推介力度，指導(dǎo)零售客戶(hù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)訂單指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶(hù)合理制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，拓展品牌組合寬度，提升結(jié)構(gòu)，以滿足市場(chǎng)需求，提升客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。　

　　四是加強(qiáng)貨源供應(yīng)宣傳。通過(guò)實(shí)地拜訪、網(wǎng)上互動(dòng)交流、電話告知、短信提醒等形式，多種渠道宣傳貨源政策，及時(shí)將貨源供應(yīng)、訂貨時(shí)間、商定量、新品牌等信息傳遞給零售客戶(hù)。　　

　　五是加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)。根據(jù)商圈、零售戶(hù)所處銷(xiāo)售環(huán)境，結(jié)合經(jīng)營(yíng)規(guī)模、地理位置等，全面分析消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求變化，因店而異，提出合理卷煙訂購(gòu)量和結(jié)構(gòu)建議，引導(dǎo)客戶(hù)了解品牌賣(mài)點(diǎn)及文化理念，提升卷煙推介能力。　

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