煙草在線欽州消息　　為及時(shí)掌握節(jié)后卷煙銷售走勢和市場動態(tài)，充分了解重點(diǎn)品牌的動銷情況和節(jié)后卷煙市場的社會庫存情況，近日，廣西區(qū)煙草公司欽州市公司深入到城區(qū)、靈山和浦北實(shí)地走訪零售商戶，從四個(gè)方面開展卷煙市場調(diào)研。調(diào)研工作小組共5個(gè)，由科級干部組成。

　　一是關(guān)注卷煙庫存。以“卷煙社會庫存”為關(guān)注點(diǎn)，詳細(xì)了解和掌握零售客戶卷煙庫存的總體情況，分析市場信息，了解卷煙銷售動態(tài)，做到卷煙不積貨，避免零售客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢、卷煙滯銷等影響銷量現(xiàn)象的發(fā)生。

　　二是關(guān)注卷煙價(jià)格。通過與零售客戶進(jìn)行卷煙品牌銷售價(jià)格等方面的交流，切實(shí)了解和掌握轄區(qū)卷煙零售價(jià)的變化，從價(jià)格穩(wěn)定程度及指導(dǎo)零售價(jià)的執(zhí)行效果來分析市場動態(tài)，避免因?yàn)閹齑孢^高影響價(jià)格、客戶互相競價(jià)等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　三是關(guān)注重點(diǎn)品牌。通過實(shí)地走訪，觀察重點(diǎn)品牌的上柜、鋪貨及動銷情況，尤其是8元真龍，主銷規(guī)格是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，高端重點(diǎn)品牌是否按要求分層、分類進(jìn)行鋪貨，及時(shí)向各基層營銷部反饋信息，兼顧做好重點(diǎn)品牌和結(jié)構(gòu)提升的關(guān)系。

　　四是關(guān)注高價(jià)卷煙。針對節(jié)后“天價(jià)煙”的市場情況，及時(shí)掌握動態(tài)，嚴(yán)格按照“天價(jià)煙”的工作要求，堅(jiān)持不放松，向客戶加大煙草專賣法律法規(guī)宣傳，講明規(guī)范經(jīng)營，杜絕“天價(jià)煙”的反彈，使其認(rèn)識到銷售“天價(jià)煙”的危害性，在經(jīng)營中自覺遵守卷煙指導(dǎo)零售價(jià)。　　

　　本次調(diào)研活動，旨在深入了解市場銷售動態(tài)，尋找結(jié)構(gòu)提升的潛力，進(jìn)一步關(guān)注客戶經(jīng)營能力和水平及如何提升零售客戶營銷能力，同時(shí)也便于我們掌握市場真實(shí)信息，把握市場發(fā)展趨勢，為卷煙營銷工作正確決策提供依據(jù)。