煙草在線登封消息　　為穩定節后卷煙市場，河南鄭州登封局（分公司）認真組織，科學部署，制定有力措施，積極推進節后卷煙銷售工作。

　　一是加強市場調研。節后上班第一天，就要求從部主任、市場經理到一線客戶經理，利用一周的時間，深入市場，對不同區域、商圈、業態的客戶開展調查，了解社會庫存、市場價格、品牌表現等情況，為準確判斷卷煙銷售形勢，加強市場調控提供有效依據。

　　二是科學調控市場。依據調研情況，按照“控總量、調結構、降庫存、穩價格”調控方針，以保持良好市場狀態為目標，從市場需求出發，合理把握貨源投放的數量、節奏，保持卷煙供應“稍緊平衡”，確保庫存合理、價格穩定。

　　三是強化客戶服務。節后，卷煙銷售會出現短期的“低迷”現象，營銷人員要做好客戶的引導解釋工作，并從客戶的經營實際出發，在卷煙陳列、新品推介、銷售分析等方面加強指導，不斷提高客戶經營能力，增強互信、互惠、互利的客我關系。

　　四是嚴格規范經營。節后是不規范行為的高發期，我們要保持高度警惕，從營銷人員的經營行為入手，規范經營紀律，加強過程監管，堅決杜絕搭配、捆綁銷售和體外循環。加強專銷結合，就“禮品煙回收”、“天價煙”治理、打擊假私非卷煙等活動，做好專銷的信息互通、交流與合作，共同維護好節后卷煙市場秩序。

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