煙草在線(xiàn)嘉禾消息　　今年以來(lái)，面對(duì)城鎮(zhèn)零售戶(hù)陷入大超市、大商場(chǎng)重重“包圍”之中，湖南省郴州市嘉禾縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）及時(shí)伸出援手，主動(dòng)支招，傾力幫助這些“同盟軍”“突圍”，提高卷煙銷(xiāo)售量和效益。

　　近年來(lái)，嘉禾縣城連續(xù)進(jìn)駐了諸如步步高、嘉家福、中偉神農(nóng)步行街等數(shù)家規(guī)模較大的連鎖超市或商場(chǎng)，一些原來(lái)經(jīng)常在零售戶(hù)買(mǎi)煙酒的消費(fèi)者磁鐵般地被“吸”到那里購(gòu)物，城鎮(zhèn)零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)的店鋪處于超市、商場(chǎng)“包圍”之中，銷(xiāo)售越來(lái)越不景氣。為幫助他們緩解不利經(jīng)營(yíng)局面，嘉禾縣局（分公司）幫助零售戶(hù)避超市之“鋒芒”、揚(yáng)小店之優(yōu)勢(shì)，獨(dú)辟蹊徑，主動(dòng)“突圍”：一是選準(zhǔn)店址，利用“近”的地理優(yōu)勢(shì)“突圍”。盡量把店址選在賓館、飯店、公園、公路附近，利用“人有我近”的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大商機(jī)。二是不拘一格，利用“長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)時(shí)間“突圍”。超市上午上班前、晚上下班后是零售戶(hù)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，利用“人休我忙”的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷(xiāo)售。三是改革創(chuàng)新，利用“活”的經(jīng)營(yíng)方式“突圍”。動(dòng)員零售戶(hù)發(fā)揮廣泛的人脈資源優(yōu)勢(shì)以及融于本土文化、熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的人性化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，靈活經(jīng)營(yíng)，隨到隨賣(mài)。對(duì)固定、熟悉的消費(fèi)者，個(gè)別時(shí)候甚至可以“先拿去抽，有錢(qián)再交”。四是創(chuàng)造特色，利用“快”的經(jīng)營(yíng)決策“突圍”。發(fā)動(dòng)零售戶(hù)將同行不敢上柜的省外卷煙品牌悉數(shù)上柜，讓專(zhuān)門(mén)喜好某一冷門(mén)品牌卷煙的消費(fèi)者成為常客；利用農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)價(jià)廉物美的低焦品牌的喜愛(ài)，在經(jīng)營(yíng)低檔卷煙上創(chuàng)特色；利用大款、大腕對(duì)“芙蓉王”（　藍(lán)軟）的青睞，在經(jīng)營(yíng)高檔卷煙上創(chuàng)特色。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)半月的“突圍”戰(zhàn)，目前，嘉禾城鎮(zhèn)80%的零售戶(hù)走上正常營(yíng)銷(xiāo)的道路，其中有25%的零售戶(hù)銷(xiāo)售額突破歷史，成為“突圍”后卷煙銷(xiāo)售的“領(lǐng)頭羊”。