煙草在線南澗消息　　2013年，云南大理州南澗縣煙草分公司全面貫徹落實“卷煙上水平”戰略任務。以“市場、服務、品牌、隊伍”建設為核心，以提高客戶滿意度和網建工作整體水平為重點，以品牌培育為抓手，四舉措穩步推進卷煙銷售工作。

圖為紅塔山（硬欣經典）新品宣傳推介

　　領導高度重視。為爭取2013卷煙銷售“開門紅”，保障全年總體目標的圓滿實現，南澗縣分公司領導高度重視卷煙銷售工作，每次會議認真分析，從市場調研、品牌需求、專賣管理、綜合保障等各方面周密部署卷煙銷售工作。在下鄉中深入農村市場了解卷煙銷售動態，并與卷煙零售客戶就各品牌銷售情況、卷煙社會庫存、適銷品牌、經營利潤等方面的情況進行親切交談，廣泛聽取零售客戶對當前卷煙銷售工作的相關意見和建議，著力為全縣卷煙銷售穩步推進提供了組織保障。

　　動態掌握市場需求。分公司全員統一思想，提高認識，打牢基礎，創新工作，以提高客戶滿意度和網建工作整體水平為重點，以品牌培育為抓手，動態掌握片區市場消費群體，做好市場預測需求，合理指導客戶正確訂購不同市場消費群體所需卷煙品牌，滿足其消費需求，穩定市場。

　　夯實重點目標客戶。通過認真分析各分銷區市場現狀，積極開展“每天進步一點點，企業與我共成長”主題實踐活動，抓市場消費方向，促貨源精準投放。通過對市場監測，提高市場監測頻次，完善市場監測體系等方式，夯實重點目標客戶，實現“市場需求有所滿足、零售客戶有所滿足”。

　　加強新品培育。分公司堅持以市場為導向，以品牌為紐帶，通過分析片區消費特點和現狀，加大紅塔山（硬欣經典）品牌培育工作力度，截止3月24日，紅塔山（硬欣經典）上柜率為95%，拉動市場消費1516條，把卷煙營銷“七彩服務、情系你我”工作落到實處，推動全縣卷煙銷售上水平。

　　轉變服務方式。分公司重視目標客戶個體間的需求差異，按客戶個性化需求，制定出全縣各分銷區零售客戶差異化服務實施方案，全面開展差異化服務，實現從單一服務方式向多層次、多節點、多內容的服務方式轉變，從而達到服務標準化和個性化相結合；加大婚慶促銷和專銷聯動，嚴控市場，維護價格穩定，促進各分銷區卷煙銷售“量、結、效”三贏。

　　據了解，截止3月24日，全縣共銷售卷煙1795.4992箱，單箱銷售收入23126.49元。南澗縣煙草分公司通過五項舉措，確保卷煙銷售工作穩步推進。