煙草在線嘉禾消息　　今年以來，湖南省郴州市嘉禾縣煙草專賣局（分公司）充分發揮零售終端培育品牌主陣地和主力軍的作用，實施“四動”舉措，給力終端，形成“在終端著力、靠終端發力”的營銷新格局，進一步促進品牌培育上水平。

　　一是宣傳引導推動品牌認知度。組織網上答題，舉辦評吸會，開展現場指導，廣泛宣傳品牌內涵。城區客戶經理增加走訪次數，勤溝通交流，在年輕零售戶中普及品牌知識，農村客戶經理利用趕墟機會，站柜臺現身說“法”，宣傳“低焦低害高品質”的卷煙消費觀念，提升零售戶對品牌的認知度。

　　二是業務培訓拉動應知應會水平。建立差異化的零售戶培訓模式。突出培訓的時效性、針對性和實效性，集中培訓與個別輔導相結合，“點菜”式培訓與“開小灶”相結合，提高零售戶品牌培育應知應會水平，創造和傳播更多的品牌培育“好聲音”。

　　三是經營指導帶動品牌上柜率。客戶經理在走訪中及時向零售戶宣傳貨源信息，讓客戶做到心中有數；注重新增品牌推介，做好品種置換，提高上柜率；注重溝通，指導零售戶合理安排庫存，擴大銷售，提高利潤率，使品牌培育與零售戶盈利緊密結合，提高新品牌陳列上柜的積極性。

　　四是主動服務真情感動客戶。客戶經理主動與零售戶溝通，多動嘴、巧宣傳，以真誠與價值打動客戶，以“互動、協助”為主線幫助他們做好品牌營銷；主動回訪跟蹤消費，積極收集零售戶對品牌的意見和建議，掌握市場動態信息，為品牌培育提供有益參考。