煙草在線嘉禾消息　　今年以來，在大商場、大超市陸續進駐城鎮爭顧客，零售戶卷煙銷量每況愈下的情況下，湖南省郴州市嘉禾縣煙草專賣局（分公司）積極主動地幫助城鎮零售戶“挖空心思”找對策，巧“斗”商家穩銷售。

　　去年底，嘉禾縣城“嘉佳福”二店開張納財；今年三月，又有“中偉神農步行街”開街營業。這些超市巨鱷麾下的旗艦店、連鎖店，對其周邊的一些卷煙零售店“攻城掠地”，基本上是“殺無赦”，攪得零售戶叫苦連天。嘉禾縣局（分公司）積極踐行國家局倡導的“四同”理念，幫助零售戶潛心尋找這些旗艦店、連鎖店的“軟肋”，制定了人無我有、薄利多銷、創新陳列、方便顧客等四條措施回應：一是把零售店里有價格優勢的卷煙品牌信息發布在門前的廣告牌或電子屏幕上，擴大宣傳，拉回一部分講實惠的顧客；二是在店里分別設名優煙、低檔煙“特區”，讓品種更全，價格更合理，招徠一部分顧客；三是講究商品陳列，運用放大、群組、分割、對比等多種陳列展示技巧，將卷煙品牌最有魅力的一面展現出來，以直接的視覺形象吸引消費者的興趣并刺激消費，吸引一部分顧客。四是根據自身條件，增添寄存、茶水、電話、送貨、換零、停車等服務內容，博得一部分顧客。　

　　三個月來，在這種以小博大的競爭中，該縣縣城360多城鎮零售戶并沒有跨，其中60%卷煙營業額穩中有升，35%營業額雖比以前略有下降，但利潤維持在一個理想范圍內。