煙草在線西昌消息　　2013年是嬌子品牌實現“126戰略目標”的攻堅之年，四川西昌市局（分公司）以“總量增長”和“結構提升”雙重任務為主要目標，“三管齊下”全力推動新品嬌子（紅天之嬌子）作為嬌子品牌實現“一類價位戰略”的重要核心產品，實現了新品嬌子品牌培育新突破。

　　一是突出賣點廣宣傳。要求客戶經理深刻了解嬌子（紅天之嬌子）的產品特征和賣點，圍繞其清甜香的煙草本香底蘊為宣傳點，利用新商盟平臺發布、客戶經理攜樣煙拜訪告之等方式，讓零售戶更直觀地接觸到嬌子（紅天之嬌子）品牌，切實提高該品牌的市場認知度。

　　二是工商協同促營銷。積極加強與工業企業的溝通協調，至3月初起，與川渝中煙聯合在西昌城區主要街道及集鎮開展10多場次客戶站柜促銷活動，不僅豐富了客戶經理營銷理論知識與實戰經驗相結合的能力，拉近了客我關系，同時也進一步提升品牌知曉度，增強零售客戶培育品牌的積極性和品牌推薦能力，提高了盈利水平。

　　三是優化投放突重點。圍繞重點市場、重點客戶，實施重點推廣、重點鋪貨，一方面嚴格執行營銷中心限量投放的營銷策略，努力營造新品卷煙“適度緊張”的市場環境，另一方面根據個別客戶存在婚宴、酒席等超過限量標準的個性化需求，及時與營銷中心銜接調整客戶嬌子（紅天之嬌子）的投放策略，滿足客戶訂購需求。

　　截止3月28日，西昌市局（分公司）嬌子（紅天之嬌子）共銷售30.2箱，占目前一類嬌子銷量的14.8%，上柜1369戶，上柜率達42.3%，銷量和上柜率均居全州第一位，為提升嬌子銷量及結構奠定了良好的基礎。