煙草在線布拖消息　　由于2013年卷煙銷售任務(wù)較重，貨源供應(yīng)需求矛盾較為突出。為全面完成銷售任務(wù)，四川布拖縣局（分公司）積極響應(yīng)國(guó)家局“新定位”的指導(dǎo)，組織銷售人員對(duì)轄區(qū)卷煙零售戶的盈利情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

　　據(jù)調(diào)查研究得知，90%以上的卷煙零售戶，在經(jīng)營(yíng)卷煙的同時(shí)，還在經(jīng)營(yíng)其他商品。導(dǎo)致卷煙零售戶在銷售商品時(shí)，沒有單獨(dú)核算過卷煙的盈利狀況，沒有及時(shí)的盤點(diǎn)貨物與資金。大部分零售戶在實(shí)際銷售過程中存在賒銷行為，存在壞賬風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)零售戶存在的諸多問題，銷售隊(duì)伍在與零售戶交流過程中提出誠(chéng)懇建議：

　　一是將所經(jīng)營(yíng)貨物實(shí)行單獨(dú)核算，以通過單獨(dú)的核算來(lái)了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，特別是盈利情況，通過盈利分析使零售戶了解卷煙利潤(rùn)，也了解卷煙利潤(rùn)占所有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的百分比，為擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)及整體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供可靠的依據(jù)；

　　二是對(duì)自己的所銷售的卷煙按“品牌”分類建立臺(tái)賬，記錄每種卷煙的盈利情況，并根據(jù)自己的盈利情況及市場(chǎng)需要，以調(diào)整相應(yīng)卷煙“品牌”；

　　三是統(tǒng)一思想，形成“利益共同體”的觀念，要保住部分嬌子系列卷煙銷售底線；

　　四是不盲目要求加量，在卷煙購(gòu)進(jìn)的過程中，要選擇適銷對(duì)路的營(yíng)銷套餐，通過營(yíng)銷套餐減少零售戶的資金壓力，減少零售戶庫(kù)存，以增加盈利。