煙草在線吉安消息　　為提升“金圣（贛）”品牌卷煙知名度，近期，江西省吉安市煙草公司城區(qū)營銷部緊緊圍繞品牌培育目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)營銷人員品牌培育能力，有效推動“金圣（贛）”品牌培育工作。

　　一是廣泛宣傳品牌優(yōu)勢。客戶經(jīng)理在日常拜訪過程中，牢牢把握“金圣（贛）”品牌特色和賣點(diǎn)，積極向零售客戶宣傳品牌優(yōu)勢，耐心開展?fàn)I銷輔導(dǎo)，幫助零售客戶進(jìn)行品牌分析，切實(shí)提高“金圣（贛）”品牌卷煙的上柜率和知名度。

　　二是科學(xué)制訂營銷方案。根據(jù)卷煙零售終端達(dá)標(biāo)客戶的經(jīng)營規(guī)模、業(yè)態(tài)和級別，制定科學(xué)合理的營銷方案。同時(shí)，結(jié)合區(qū)域卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等，從中篩選出重點(diǎn)目標(biāo)客戶，對不同區(qū)域、不同經(jīng)營能力的零售客戶采取差異化培育策略。

　　三是深入開展市場跟蹤調(diào)查。與零售客戶加強(qiáng)溝通交流，通過實(shí)地走訪、客我互動、消費(fèi)者問卷等多種形式，在轄區(qū)內(nèi)開展“金圣（贛）”品牌卷煙銷售跟蹤調(diào)查活動，重點(diǎn)收集培育目標(biāo)進(jìn)度、市場份額、客戶評價(jià)、消費(fèi)者意見等市場反饋信息，在匯總分析的基礎(chǔ)上及時(shí)提出相應(yīng)調(diào)整措施。

　　四是嚴(yán)格進(jìn)行績效考核。根據(jù)收集的市場反饋信息、營銷方案落實(shí)情況，按照銷售計(jì)劃和進(jìn)度要求，對“金圣（贛）”品牌卷煙的動銷率和上柜率等指標(biāo)定期進(jìn)行考核通報(bào)，強(qiáng)化營銷人員品牌培育的積極性和責(zé)任心，確保年度品牌培育目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

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