煙草在線會(huì)東消息　　為進(jìn)一步做好卷煙品牌培育工作，近日，四川會(huì)東縣局（分公司）拓展思路，創(chuàng)新辦法，通過(guò)零售平臺(tái)、培訓(xùn)平臺(tái)、婚慶平臺(tái)等多條渠道“借梯上樓”，實(shí)現(xiàn)“嬌子”系列卷煙銷(xiāo)量新突破。僅四月份一個(gè)月，全縣嬌子銷(xiāo)量178.576箱，較2012年同期增長(zhǎng)94.87%。

客戶經(jīng)理走進(jìn)零售市場(chǎng)開(kāi)展站柜服務(wù)

　　一是借零售平臺(tái)開(kāi)展消費(fèi)引導(dǎo)。4月初，通過(guò)加大市場(chǎng)調(diào)研力度，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織客戶經(jīng)理每天為兩家“嬌子”卷煙庫(kù)存較多的零售戶開(kāi)展上門(mén)“站柜”服務(wù)，走進(jìn)市場(chǎng)宣傳“嬌子”品牌，結(jié)合系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)，真情回饋消費(fèi)者，打造標(biāo)桿亮點(diǎn)市場(chǎng)，提升客戶的認(rèn)同度、滿意度和依存度。

　　二是借培訓(xùn)平臺(tái)宣揚(yáng)“嬌子”文化。多次組織“嬌子”品牌文化宣講，引導(dǎo)零售戶學(xué)著講、對(duì)消費(fèi)者講，充分發(fā)揮零售終端輻射功能，進(jìn)一步拓寬“嬌子”品牌傳播面，提升品牌影響力、號(hào)召力，做大“嬌子”市場(chǎng)。

　　三是借煙葉平臺(tái)拓展農(nóng)村市場(chǎng)。利用“五一”節(jié)來(lái)臨之際，開(kāi)展“贏在移栽、贏在五一”宣傳活動(dòng)，深入基層、貼近煙農(nóng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣講、發(fā)放宣傳資料和免費(fèi)提供“嬌子”品吸，擴(kuò)大“嬌子”品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，進(jìn)一步拓展農(nóng)村市場(chǎng)。

　　四是借婚慶平臺(tái)促進(jìn)擴(kuò)銷(xiāo)增量。針對(duì)本縣婚慶卷煙需求量增長(zhǎng)的實(shí)際，與婚慶公司建立聯(lián)系，了解客戶情況并有針對(duì)性地走訪，積極采取措施開(kāi)拓“嬌子”婚慶市場(chǎng)，進(jìn)一步提升嬌子品牌知名度、美譽(yù)度，為嬌子品牌健康發(fā)展奠定良好市場(chǎng)基礎(chǔ)。