煙草在線據(jù)泰山周刊報道　　山東省泰安市位于“天下第一山”———泰山腳下，因泰山而得名，從古語“泰山安則四海皆安”中來，寓意“國泰民安幸福安康”。

　　泰山是中華民族的精神象征，是燦爛東方文化的縮影，承載了太多的歷史，凝聚了太多的文化。以其命名的“泰山”系列卷煙品牌同樣歷史悠久，眾口皆碑，在泰安市場牢據(jù)一席之地。

　　“泰山”之所以能在泰安市場取得不俗戰(zhàn)績，離不開泰山的先天影響，更離不開泰安市局和山東中煙泰安區(qū)域不遺余力地辛勤培育。　

　　“泰山”品牌　重點培育

　　泰安市煙草專賣局（公司）確定“泰山”品牌為2013年度主要銷量與結(jié)構(gòu)增長點和支撐點，繼續(xù)擴大100元價位“泰山”卷煙銷售，重點在“泰山”品牌的130元、200元、300元/條及以上價位尋求突破。

　　2013年泰安市局的工作目標是：“泰山”品牌銷量力爭達到7.2萬箱，市場份額為40%，同比提升6個百分點；其中零售價100元/條（含）以上銷量達到30000箱，同比增長57%，占同價段位卷煙的36%，同比提升8個百分點。“泰山”品牌單箱值增長13.31%；100元以上“泰山”品牌單箱值增長8.85%。

　　為進一步明確培育重點，泰安市局確定100元價位泰山（宏圖）、泰山（華貴），130元價位泰山（青秀）、泰山（新東方），150元價位泰山（錦秀），200元價位泰山（新品）、泰山（神秀）、泰山（望岳），300元以上價位泰山（領(lǐng)秀）、泰山（儒風(fēng)）共10個規(guī)格為年度重點培育規(guī)格，納入年度“泰山”品牌專項考核。此外，泰山（佛光）、泰山（好客）、泰山（心悅）等高端產(chǎn)品及新產(chǎn)品也進行重點維護。泰山（樂章）、泰山（望岳）作為泰山高端低焦規(guī)格進行培育。泰山（新品）、泰山（神秀）進一步擴大銷量、提升上柜。泰山（心悅）定位休閑娛樂卷煙，在大型商超、娛樂場所重點推廣。

　　重點客戶　重點扶持

　　為使“泰山”品牌培育達到較好的效果，泰安市局選取了7類卷煙零售戶作為重點客戶，通過他們以點帶面，全面提升全市“泰山”品牌培育水平。

　　“泰山”品牌堡壘戶。選擇經(jīng)營規(guī)模大、店面形象好、經(jīng)營者素質(zhì)高、配合程度高的客戶設(shè)置“泰山”品牌堡壘戶，主要發(fā)揮其帶動輻射作用。堡壘戶實現(xiàn)100元以上“泰山”規(guī)格全部上柜。

　　景區(qū)周邊重點戶。以泰山區(qū)客戶為主，篩選景區(qū)周邊客戶納入景區(qū)周邊重點戶進行管理，在終端建設(shè)上提供柜臺、旅游包裝等物料支持，在貨源上對新規(guī)格、省外未投放規(guī)格進行傾斜。景區(qū)周邊重點戶實現(xiàn)重點品牌全部上柜。

　　集團客戶。具有較強消費能力的公司企業(yè)、有關(guān)部門客戶及消費者。引導(dǎo)推薦泰山（好客）、泰山（儒風(fēng)）作為有關(guān)部門接待用煙，其他機關(guān)企事業(yè)單位以泰山（領(lǐng)秀）、泰山（神秀）等200元/條以上規(guī)格作為接待用煙。

　　婚慶定點店。根據(jù)泰安市《婚慶定點店管理辦法》，目前全市共設(shè)有200戶婚慶定點店。城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)以200元/條、150元/條為主，農(nóng)村以100元/條為主。

　　大型村莊重點客戶。人口超過2000人的較大村莊，每個村莊設(shè)立一個重點戶。以提升引導(dǎo)風(fēng)俗市場為主，婚慶用煙以泰山（宏圖）為主，喪葬用煙以泰山（華貴）為主。據(jù)介紹，泰安市場去年僅泰山（宏圖）就銷售了一萬多箱。

　　“泰山”品牌積分商場客戶。全市共2000余戶積分商城客戶，重點品牌全部上柜。

　　三星級以上賓館和較大的酒店。以“上餐桌、進客房”活動為主，五星級酒店以泰山（儒風(fēng)）、泰山（好客）、泰山（領(lǐng)秀）為主，三星級以200元價位“泰山”為主，一般酒店以130元-200元價位“泰山”為主。

　　旅游市場　全力培養(yǎng)

　　泰安市作為舉世聞名的旅游名城，接待的外來游客數(shù)量逐年遞增，2012年，全市共接待境內(nèi)外游客4357.1萬人次，實現(xiàn)旅游總收入387.5億元。旅游市場的持續(xù)走旺，給提升結(jié)構(gòu)、培育品牌帶來了商機。加強旅游市場卷煙營銷工作，做好結(jié)合創(chuàng)新文章，對于打造“名牌市場”，推動“卷煙上水平”具有重要意義。

　　泰安市局和泰安區(qū)域抓住“品牌文化”這一賣點，通過對“泰山”品牌中的“秀”系列和“細支”系列分別進行統(tǒng)一的組合包裝設(shè)計，將“泰山”文化與旅游市場有機結(jié)合，使“泰山”品牌的旅游文化宣傳與旅游人群較為集中的泰安市場找到契合點，打造成為旅游產(chǎn)品組合，使消費者特別是旅游人群“慕名而買”，逐步開拓旅游市場，形成卷煙銷售新的增長點。泰山（新品）、泰山（望岳）成為泰安旅游市場的主打品牌。

　　針對旅游景點特點，泰安區(qū)域制定旅游市場建設(shè)提升目標，主推泰山（好客）、泰山（儒風(fēng)）及“泰山”秀系列（天秀、領(lǐng)秀、神秀、青秀）卷煙。山東中煙精心制作泰山（好客）、泰山（儒風(fēng)）兩盒或五盒裝，在內(nèi)放置泰山旅游紀念品，制作泰山秀系列和細支卷煙五盒裝禮盒，極大地滿足了外地游客的消費需求。統(tǒng)一景區(qū)內(nèi)零售戶魯產(chǎn)卷煙陳列標準，做好陳列指導(dǎo)與跟進，加強景區(qū)零售戶以品牌推介為主要內(nèi)容的培訓(xùn)，進一步提高景區(qū)零售戶推介品牌的能力。

　　此外，泰安區(qū)域還加強了與景區(qū)管理部門、旅行社、導(dǎo)游、賓館酒店之間的配合，通過在高鐵站、汽車站、游客大巴等處播放旅游產(chǎn)品組合宣傳視頻，用宣傳海報、pop展板等形式輔助提升宣傳效果；將組合產(chǎn)品在賓館酒店餐桌和房間醒目擺放，擴大消費者的接觸面；通過導(dǎo)游向游客宣傳組合產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望。針對導(dǎo)游、零售店主、賓館酒店服務(wù)員等相關(guān)人員進行知識培訓(xùn)。

　　泰山景區(qū)內(nèi)餐飲店，分布在觀光路兩側(cè)，東至大津口西至桃花峪，現(xiàn)有七百余家，均以庭院形式經(jīng)營，以泰安本地的特色農(nóng)家菜及山東各地特色名吃為主，是旅游休閑、會朋宴請的必選之地。此類飯店為季節(jié)性經(jīng)營，每年4-10月份為高峰期，餐飲客流聚多，對品牌的宣傳推薦無疑是有利的平臺。為此，泰安區(qū)域甄選影響力大、客流較多的飯店作為重點戶，為商家制作宣傳臺牌進行陳列；對飯店密集度較高的區(qū)域或名氣較大的飯店，還以專人做“泰山”品牌的宣傳活動。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷　如火如荼

　　依托新商盟網(wǎng)上訂貨平臺，以促進“泰山”品牌上柜為主要目的，泰安市局今年全年計劃開展3次網(wǎng)絡(luò)營銷活動。一是一季度開展“泰山品牌知識競賽活動”，重點宣傳市局（公司）確定的130元以上的6個重點規(guī)格。二是二季度開展“上柜抽獎活動”，采用“砸金蛋”或“轉(zhuǎn)羅盤”的方式進行，零售客戶上柜一個規(guī)格獲得一次抽獎機會。三是三季度開展“我這樣經(jīng)營泰山煙”零售客戶經(jīng)營經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)征文比賽，集中展示零售客戶經(jīng)營“泰山”品牌的方法和效果，促進客戶之間分享交流經(jīng)驗。

　　泰安市局2013年1季度與2012年同期相比，總體市場份額累計增長2.3個百分點，百元以上魯產(chǎn)煙市場份額比去年一季度總體提高5.34個百分點，超過總量增幅。

　　據(jù)泰安市局市場部經(jīng)理陳先兵介紹，“泰山系”銷量一季度完成全年計劃的34.73%，位居全省第一。“鞭敲金鐙響，高唱凱歌還。”我們期待著“泰山”品牌在泰安市場“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。”