煙草在線吉安消息　　2013年以來，江西吉安營銷部借力品牌培育QC小組，將“黃金葉（金滿堂）”在銷售過程中遇到的問題歸納并找出解決方法，實現(xiàn)了“黃金葉（金滿堂）”上柜率和市場份額的雙提高。

　　一是加強品牌宣傳，提高“黃金葉（金滿堂）”品牌的知名度。通過平時的走訪，發(fā)放宣傳資料，全面介紹該品牌的產(chǎn)地、口味、優(yōu)勢等情況，使零售戶的知曉率達到100%，同時組織一定規(guī)模的客戶和消費者進行品吸、產(chǎn)品介紹座談會等形式，不斷提升“黃金葉”品牌知名度和消費者認可度，從而形成固定的“黃金葉”忠實消費群體。

　　二是逐步引導零售戶上柜，提高客戶上柜率。一方面告之客戶銷售重點品牌卷煙，提升銷售結構，從而提高銷售級別，為客戶創(chuàng)造更多的利潤。另一方面通過適當?shù)拇黉N方法，如贈送印有黃金葉logo標志的打火機等，提高零售戶上柜率。　

　　三是加強客戶陳列指導，提高終端形象展示。要求客戶經(jīng)理在陳列指導上，指導客戶集中出樣，增加視覺效果，吸引消費者眼球，通過視覺效果和主動引導，刺激消費者的購買欲望，提升市場占有率。

　　通過QC小組和客戶經(jīng)理努力，黃金葉（金滿堂）上柜率達到48.69%，同比提高了24.8%，市場份額同比提高了8.03%。

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