煙草在線固原消息　　為有效激發客戶經理內生動力，進一步明確客戶經理權責利，推動“客戶經理分級管理的深化應用”市級創新項目進入實質應用階段，寧夏固原煙草在堅持多勞多得、資源有別、動態調整的基礎上，對接營銷網建重點工作，創新客戶經理績效工資分配方式，制定了《固原市煙草公司客戶經理績效工資分配管理暫行辦法》，革新客戶經理績效工資分配機制。

　　2013年度固原煙草客戶經理績效工資分配革新工作突出了四個方面的亮點和特點。一是公司領導高度重視，專門成立客戶經理績效工資分配領導小組，并對領導小組職能進行明確要求，為工作的順利開展提供了保障；二是在客戶經理分級分檔的基礎上，將客戶經理績效工資按業績貢獻進行再次分配，體現出了多勞多得的原則，充分激發了營銷人員工作熱情；三是根據客戶經理服務市場的實際情況，按純城區、城農結合區、純農區三個類型市場區別對待，細化指標“單位價值”，突出了市場資源的不同，體現了資源有別、公平公正原則，深得一線營銷人員的認可。四是，客戶經理崗位參與再次分配的績效指標，按照營銷網建工作重點，實施動態調整，緊緊抓住了營銷工作的重點和特點，為全市卷煙營銷網建工作的順利開展起到了較好的促進作用。

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