煙草在線武定消息　　2013年，云南武定縣煙草分公司緊緊圍繞“穩(wěn)定銷量、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、改善服務(wù)、平穩(wěn)發(fā)展”的工作方針，以全面推進(jìn)“卷煙營(yíng)銷上水平”為主題，以培育品牌、提升結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，狠抓卷煙銷售工作，扎實(shí)推動(dòng)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高客戶服務(wù)水平，努力保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了2013年上半年卷煙銷售工作健康平穩(wěn)發(fā)展?！?/p>

　　規(guī)范建設(shè)提供保障。從“高壓線、生命線”的高度出發(fā)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員規(guī)范自律培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到真學(xué)真懂、入心入腦。高度重視規(guī)范工作，同全體營(yíng)銷人員簽訂卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)承諾書，從制度上、源頭上、關(guān)鍵環(huán)節(jié)上找突破口，對(duì)日常銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)情況進(jìn)行篩選，強(qiáng)化各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理和過程控制。嚴(yán)格自查“高價(jià)位”和過度包裝卷煙，張貼告知書、零售戶承諾書和價(jià)格提示牌，完善高價(jià)位卷煙零售戶購銷臺(tái)賬，杜絕經(jīng)營(yíng)千元以上高價(jià)位卷煙和過度包裝卷煙。開展卷煙規(guī)范自糾自查活動(dòng)，逐戶自查，不留死角，確保真實(shí)有效，最終確定了8個(gè)卷煙品牌。　

　　銷售工作平穩(wěn)推進(jìn)。2013年州公司下達(dá)該縣卷煙銷售任務(wù)8632箱，銷售金額23356.4656萬元，單箱銷售收入27058元。截止6月4日，全縣銷售卷煙4188.25箱，完成計(jì)劃的48.52%，同比上升7.05%；銷售金額11059萬元，同比上升0.2%，毛利金額2426萬元，毛利率25.7%，單箱銷售收入26406萬元，同比減4.21%?！?/p>

　　客戶盈利明顯提高。以服務(wù)客戶為中心，貼近客戶、服務(wù)客戶，把提升客戶利益作為營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。通過開展客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，進(jìn)行盈利分析，不斷提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力，提高客戶盈利水平，從而提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。　

　　網(wǎng)上訂貨提升服務(wù)。強(qiáng)化宣傳動(dòng)員，對(duì)客戶經(jīng)理和零售戶進(jìn)行“手機(jī)新商盟”網(wǎng)絡(luò)訂貨培訓(xùn)，做到網(wǎng)絡(luò)訂貨深入人心，讓每一個(gè)零售戶掌握網(wǎng)絡(luò)訂貨技巧和要點(diǎn)，積極組織零售客戶網(wǎng)上訂貨，全面提升卷煙現(xiàn)代營(yíng)銷水平和網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力，加快從傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　婚慶促銷突出引導(dǎo)。及時(shí)成立婚慶卷煙促銷領(lǐng)導(dǎo)組、促銷監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)組，制定促銷工作方案，認(rèn)真組織開展宣傳促銷活動(dòng)，指派專人負(fù)責(zé)促銷工作，嚴(yán)格按照信息收集、促銷品牌推薦、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)、痕跡管理、回訪核實(shí)等工作流程，強(qiáng)化過程監(jiān)管和痕跡資料收集歸檔，進(jìn)一步突出婚慶促銷對(duì)提結(jié)構(gòu)促銷量的引導(dǎo)作用。　

?