煙草在線清徐消息　　為進一步加大重點品牌培育力度，近日，山西清徐營銷部按照步伐要快、力度要強、標準要高、措施要實的工作要求，結合“四個加強”，切實做好“貴煙”、“泰山”等重點品牌的培育會診工作。

　　一是以零售終端為窗口，加強品牌的展示力度。客戶經理在拜訪過程中，充分挖掘終端品牌培育資源，指導客戶做好卷煙陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果，增強品牌終端消費吸引力，使其成為展示品牌形象的主窗口、品牌培育的主陣地。

　　二是以市場需求為導向，加強終端的推薦能力。在拜訪過程中，客戶經理深入市場一線，全面開展市場調研，深入了解客戶、品牌及消費需求，及時運用所學營銷知識，結合客戶所處地理位置、銷售規模、消費群體等特征，有針對性地從品牌的吸食口味、價格、包裝、檔次和賣點等方面詳細向客戶介紹，幫助客戶樹立品牌培育觀念，提高品牌推薦能力，實現品牌培育和市場需求的有機對接。

　　三是以信息技術為支撐，加強宣傳的引導力度。充分運用智能移動平臺，及時通過各種渠道，如QQ群、微信、電子商務平臺等向客戶展示品牌信息，積極開展網上品牌營銷活動，了解重點品牌動銷情況，將客戶需求、市場信息整理分析，為其提供經營建議，加強客我互動，深化溝通交流，增強品牌對消費者的吸引力，最終達到不斷提高重點品牌市場競爭力的目的。

　　四是以營銷人員為主導，加強培育品牌的考核力度。營銷部針對市局（公司）確定的重點培育品牌，每月下達目標任務及“五率”指標，將完成情況與“建功立業”考核相結合，列入客戶經理的績效考核之中，并定期進行品牌培育工作檢查督導；通過量化績效考核中的品牌培育指標，激勵營銷人員提升品牌培育能力，通過組織營銷培訓和經驗交流，提高營銷人員對品牌知識、培育能力和技巧的掌握與應用，努力打造一支高素質、高水準的營銷團隊。

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