煙草在線永修消息　　為扎實(shí)推進(jìn)品牌培育、精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，江西永修分公司不斷深化“一縣一品”工作策略，通過(guò)把握市場(chǎng)、立足終端不斷提升品牌培育能力。

　　一是廣泛調(diào)研，明確培育目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，全面了解各類市場(chǎng)的卷煙需求及消費(fèi)群體的變化，并對(duì)轄區(qū)客戶的銷售情況進(jìn)行分析，以滿足和引導(dǎo)消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，選定“利群（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”為“一縣一品”培育目標(biāo)。

　　二是立足實(shí)際，選定樣本客戶。根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、商圈類型、消費(fèi)群體、品牌結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)能力、配合程度等因素，選定各片區(qū)的“一縣一品”品牌培育樣本客戶，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略和指導(dǎo)措施，重點(diǎn)在樣本客戶中培育“利群（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”，以點(diǎn)帶面提高品牌上柜率。

　　三是加強(qiáng)指導(dǎo)，注重培育實(shí)效。以提升客戶品牌培育能力為著力點(diǎn)，要求客戶經(jīng)理在日常拜訪中加強(qiáng)對(duì)“利群（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”的品牌特征、吸味、內(nèi)在品質(zhì)、包裝等的介紹，指導(dǎo)客戶主動(dòng)向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，增強(qiáng)品牌的影響力。

　　四是生動(dòng)陳列，提升品牌形象。要求客戶經(jīng)理、巡查員幫助客戶做好卷煙陳列的定期維護(hù)工作，把“利群（8mg）”、“黃鶴樓（硬金沙）”擺放于煙柜中間顯眼處，并用一些明顯的標(biāo)志與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，凸顯品牌的特點(diǎn)，通過(guò)視覺(jué)效果，提高品牌知名度。

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