煙草在線賓川消息　　7月3日，一場零售客戶對不同卷煙品牌市場定價的小組討論會在云南大理州賓川縣金牛分銷區(qū)熱烈展開。

　　“我覺得云煙（紫）這包煙消費者很喜歡，價格可以賣10元/包，條價把握在90-95元左右，消費者也完全可以接受。”作為剛當(dāng)選的新坪街第一任價格自律小組組長，賓川縣金牛鎮(zhèn)新坪村卷煙零售戶陳秋菊首先發(fā)言，她把自己的想法闡述給同街道的其它零售戶，征求其它零售戶對不同卷煙品牌的市場定價意見。

　　今年，為穩(wěn)定卷煙零售價格，進一步穩(wěn)定卷煙零售客戶的經(jīng)營信心，最大限度地滿足消費者的消費需求。按照省、州公司的安排部署，賓川組織實施了卷煙價格網(wǎng)格化管理工作。通過構(gòu)建“縣、片區(qū)、自律小組”三級網(wǎng)格管理模式，由同區(qū)域卷煙零售客戶遵循“經(jīng)濟區(qū)域、銷售地域、地理布局、方便管理”原則，以社區(qū)、街道、村、組為單位構(gòu)建價格網(wǎng)格，每個網(wǎng)格由5至30戶左右零售戶自愿組成價格自律小組，自律小組組長由零售戶民主選舉產(chǎn)生或輪流擔(dān)任，依據(jù)不同時段市場銷售形勢和客戶需求，召集小組成員對不同卷煙品牌銷售價格進行合理定價，所定價格作為本區(qū)域的統(tǒng)一銷售價格，通過客戶之間的相互監(jiān)督，形成零售客戶卷煙銷售價格自律機制，杜絕隨意降價銷售、抬價銷售等擾亂市場正常經(jīng)營秩序的行為發(fā)生。同時，實行煙草公司客戶經(jīng)理、專賣管理人員“1+1”的指導(dǎo)和管理，共同營造一個公平、公正的卷煙消費市場環(huán)境，實現(xiàn)卷煙零售戶自我規(guī)范、自我價格約束的經(jīng)營機制。該項工作計劃從今年5月啟動，到2014年底完成，擬組建自律小組92個，涉及零售戶1028戶。

　　“陳姐的話我很贊同，不以規(guī)矩，不成方圓。如今物價上漲，經(jīng)營店鋪的租金也跟著快速上漲，本來銷售卷煙的利潤空間有限，如果大家都競相降價銷售，賣煙沒了賺頭，誰還會愿意繼續(xù)經(jīng)營卷煙。”卷煙零售戶李鳳青接過陳秋菊的話茬表達自己的意見。

　　“云煙（紫）在我的店里銷售很好，我的店鋪不是很當(dāng)?shù)?#xff0c;購買的群體大都是村里人，熟人熟臉的，而且基本相對固定。為體現(xiàn)長期互惠互利，我建議零包銷售價10/包不變，條均價是否可以90元。”聽到其它客戶的發(fā)言，零售戶李麗也把自己的想法說給大家聽。

　　“如果我嚴(yán)格執(zhí)行了統(tǒng)一售價，其它的不執(zhí)行怎么辦？”零售戶李光鼎向陳秋菊尋求答案。

　　與一旁參與指導(dǎo)的專賣員及客戶經(jīng)理溝通后，陳秋菊說：“價格自律需要的是每位零售戶自覺遵守。對于不遵守自律價格的零售戶，暫且不提經(jīng)濟等其它方式的處罰，相信言語的譴責(zé)就夠受了。這需要我們以身作則，不要成為被唾罵的對象。同時，我也相信煙草部門會出臺相應(yīng)的管理措施，規(guī)范價格管理上的一些不規(guī)范行為。”

　　……在接下來的討論中，10戶新坪零售戶發(fā)言踴躍，每個人都結(jié)合自己的經(jīng)營情況及立場發(fā)表觀點，并對20個卷煙品牌的市場銷售價格一一作了討論，通過自律小組長的綜合平衡，最終形成了不同品牌卷煙統(tǒng)一的價格意見，分別簽訂了卷煙銷售價格自律協(xié)議書。

　　下步，新坪街客戶經(jīng)理將根據(jù)自律小組討論結(jié)果，把自律小組長輪流任期及確定的本時段各品牌統(tǒng)一價格發(fā)到各零售戶中，成為今后新坪街卷煙銷售的價格，實現(xiàn)同一品牌一條街“不二價”。