煙草在線臺江消息　　2013年1-6月，貴州臺江縣卷煙經(jīng)營呈現(xiàn)銷售大幅增長，結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升的好趨勢，卷煙銷售增長202箱，增幅9.41%，均價增長2883元，增幅16.85%，為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來增幅最快的時期。

　　一、把握銷售態(tài)勢，爭比進位。

　　2012年末，該縣卷煙供應(yīng)緊張，消費者及客戶滿意度下降。為了解該縣真正的市場容量，分公司組織了廣泛的社會調(diào)查，從社會經(jīng)濟發(fā)展、社會庫存等進行了分析，撰寫了《臺江縣2013年市場容量報告》，通過有力分析，論證因該縣卷煙銷售因社會經(jīng)濟環(huán)境變化，有大幅增長的可能性和可實現(xiàn)性，并得到了州局認可，把該縣2013年的卷煙銷售增幅在2012年基礎(chǔ)上升13%，使該縣在人口少、經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄的情況下，實現(xiàn)爭比進位。實踐證明，這一增幅是符合該縣實際的，該縣上半年不僅總的進度與全州持平，社會庫存還略處于偏緊狀態(tài)。

　　二、挖掘農(nóng)村市場，深耕細作。

　　近年來，農(nóng)村社會經(jīng)濟及消費觀念發(fā)生較大變化，如何做好服務(wù)相對薄弱的農(nóng)村市場，臺江縣分公司下了功夫。在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上撰寫了《農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展與卷煙銷售關(guān)系探究》，分析當前形勢農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展及消費者的消費變化、消費特點等，并就如何推動農(nóng)村卷煙銷售提出了針對性措施，正是有這個理論的指導(dǎo)，在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，該縣農(nóng)村卷煙銷售狠抓節(jié)日、紅白喜事、工程區(qū)卷煙銷售，使該縣農(nóng)村卷煙銷售有較大增長，上半年農(nóng)網(wǎng)卷煙銷售同比增加146箱，占全縣增幅的72.27%。

　　三、做好品牌培育，降低風(fēng)險。

　　合理的品類結(jié)構(gòu)是保證卷煙持續(xù)供應(yīng)、經(jīng)營穩(wěn)定的基礎(chǔ)。該縣為擺脫對貴煙過度依賴，有時貨源供應(yīng)不上影響卷煙銷售的狀況，營銷人員適時分析品類結(jié)構(gòu)，分析各價位段占比及變化趨勢，并根據(jù)營銷中心貨源發(fā)布情況主動做好品牌培育，做好替補品牌培育工作，保持合理的品類結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險。在品牌培育中，注重方法和時機，提高培育的針對性和有效性，積極開展節(jié)日營銷嘗試，并取得較好效果，黃金葉、黃鶴樓等一些品牌逐漸成長成熟，較好地化解了貴煙投放不足的風(fēng)險，使該縣卷煙銷售得以較大幅度增長。

　　四、加強銷售跟蹤，保質(zhì)保量。

　　卷煙銷量的大幅增長只是理論上的論證，而且是各方面發(fā)揮到極致的可能結(jié)果。為了達成增長目標的實現(xiàn)，一是加強目標實現(xiàn)的跟蹤，每天跟蹤總的進度和當日進度，查看與全州差距，當日分析原因并尋求改進辦法，確保總進度不差欠；二是跟蹤市場狀況，分析價量存的關(guān)系，尋找市場空隙。既要防止為完成任務(wù)，增加客戶庫存，影響市場價格和客戶贏利，特別要抓住市場機會，增加銷量；三是跟蹤經(jīng)營措施的落實情況。對制定各項營銷措施，營銷人員的落實怎么樣，能否執(zhí)行得更好，對落實結(jié)果和過程進行跟蹤，以確保營銷任務(wù)的全面實現(xiàn)。