煙草在線(xiàn)漳浦消息　　2013年以來(lái)，由于公司投放策略的改變，導(dǎo)致本地市場(chǎng)較為暢銷(xiāo)的省內(nèi)三類(lèi)煙的投放量大為減少，如豪運(yùn)狼、白金狼、白狼等省內(nèi)三類(lèi)煙的銷(xiāo)售量有所下降，為了填補(bǔ)省內(nèi)三類(lèi)煙的銷(xiāo)售空白，保持市場(chǎng)銷(xiāo)售平穩(wěn)，福建漳浦煙草積極做好省外三類(lèi)煙三個(gè)品牌的培育工作。

　　一、加大省外三類(lèi)煙三個(gè)品牌的培育力度。黃山（中國(guó)松）、中南海（軟藍(lán)色時(shí)光）、金圣（井岡山圣地），上述三種品牌都是零售價(jià)格10元的省外品牌，而且在年初上述三種品牌也都已經(jīng)有投放本地市場(chǎng)，反映不錯(cuò)，因此本次漳浦煙草特地加強(qiáng)上述三個(gè)品牌的上柜工作，以期能進(jìn)一步加強(qiáng)其品牌知名度和影響力，進(jìn)一步打牢品牌基礎(chǔ)。

　　二、選定投放目標(biāo)客戶(hù)，提升上柜成功率。為了提升上述三品牌的上柜率，漳浦煙草選定了四五星客戶(hù)為主要投放目標(biāo)，因?yàn)樗奈逍强蛻?hù)是公司卷煙銷(xiāo)售的主力軍，而且配合度也較高，在客戶(hù)中的影響范圍也會(huì)較廣，這對(duì)迅速提升品牌知名度和影響力具有非常好的推進(jìn)作用。

　　三、制訂考核分?jǐn)?shù)，提升工作積極性。漳浦煙草為了更好的激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性，特地對(duì)上述三種省外品牌的上柜率進(jìn)行考核，并對(duì)上柜率的完成率高低進(jìn)行考核分?jǐn)?shù)的加減，以此來(lái)激發(fā)客戶(hù)經(jīng)理的積極性，為更好的提升上述品牌的上柜率打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，截止目前，各線(xiàn)路基本上已經(jīng)完成了金圣（井岡山圣地）的上柜目標(biāo)，其他兩個(gè)品牌的上柜率預(yù)期本周內(nèi)也可以完成。