煙草在線姚安消息　　2013年以來，云南姚安煙草分公司以“532”“461”品牌發展戰略為核心，把“欣經典”品牌培育為工作重點，將新品推廣與開展知名品牌建功立業活動結合起來，多策并舉抓好低焦油卷煙品牌“欣經典”品牌培育工作，取得了明顯成效。　

　　一是分析市場現狀，把握市場需求。充分了解該縣范圍內“欣經典”品牌的銷售情況、市場價格、消費者反應、市場需求及社會庫存情況，針對部分消費者喜歡標新立異的消費心理，確立目標客戶群；同時針對部分高端消費群體營銷。

　　二是提煉賣點，加大宣傳力度。“欣經典”上市以來，以其一身“黃色龍袍”迅速吸引了消費者眼球，10元的價格定位迎合了大部分消費群體，在健康理念不斷深入人心的今天，“欣經典”以“低焦油、低危害、高品質”的卷煙消費理念，迅速提高了低焦油品牌的知名度和美譽度，通過粘貼“欣經典”宣傳畫、明碼標價、加強展示，讓客戶積極配合“欣經典”宣傳，宣傳其“欣經典”品牌定位、包裝設計特征、清香型特色、消費者定位、推廣用語等，積極引導終端消費者消費。

　　三是在“欣經典”品牌培育的過程中，培育“領袖”客戶。選取片區內接受新品牌的能力很強，影響效應好的零售戶，通過他們來影響一些暫時不愿接受“欣經典”品牌的客戶，通過零售戶間的相互推薦也逐漸接受“欣經典”品牌。

　　四是開展“欣經典”品牌婚慶營銷。結合州公司關于把紅塔山（硬欣經典）定位成為婚慶主打規格的通知。通過向零售戶積極收集婚慶信息，主動向新人推廣紅塔山（硬欣經典），吸引新人加入紅塔山（硬欣經典）婚慶營銷活動，通過婚宴現場，迅速提高品牌知名度。

　　五是加強對紅塔山（硬欣經典）卷煙銷售的目標考核。將紅塔山（硬欣經典）培育工作與加強零售終端建設、培育“532”“461”知名品牌建功立業活動結合起來，將紅塔山（硬欣經典）銷售工作納入營銷人員業績考核，激發營銷人員培育低焦油卷煙的積極性和主動性。