煙草在線陸良消息　　云南陸良縣局（分公司）領導班子高度重視卷煙督查考評工作，主要負責人親自抓，月月過問，時時監督，分管副經理主要抓，各職能部門緊密地配合，把卷煙督查考評工作打造成為縣局（分公司）的眼睛和尺子，來看實際工作，量工作業績。卷煙督察考評領導小組深入大街小巷、村村寨寨，看記錄，查電腦，問市場，頂住壓力，敢于擔當，嚴格地進行實地考評，并不斷優化完善考核辦法，積極向分公司各層面傳遞市場信息，為決策提供依據。相關職能部門根據每月的督查考評通報，及時調整卷煙銷售和市場管理辦法，卷煙督查考評引發了市場監督和管理的力度管涌，陸良縣局（分公司）卷煙銷售和市場管理取得了實效。

　　一是銷售均衡平穩，結構快速提升。截止6月底，該縣共銷售卷煙11877箱，完成年計劃的53.99%，比2012年同期進度52.53%增長1.46%，全市銷量排名第五位。實現含稅銷售收入2.98億元，同比增加0.23億元，增長8.45%。實現毛利0.65億元，同比增加312萬元，增長4.72%。卷煙單箱含稅銷售收入達到25065元，比2012年同期22562元增加了2503元/箱，增長11.09%。

　　二是市場價格穩步回升，市場狀態較為平穩。從4月上旬開始，春節效應逐漸消退，市公司加強均衡投放，加之縣局（分公司）各項措施的逐步落實，該縣卷煙零售價格穩步回升，價格倒掛現象基本消除，絕大部分品牌實現順價銷售。一類卷煙零售價格快速回升，二類卷煙基本穩定，三類卷煙始終保持堅挺，社會庫存周轉期約為6—8天，庫存基本趨于正常水平，客戶平均盈利水平保持在10%左右，市場狀態較為平穩。

　　三是客戶結構不斷優化，客戶動態管理水平持續提高。大規模客戶得到有效控制，千條戶戶均訂貨量減少，戶均單條值明顯提高，上半年全縣千條戶共有901戶，訂購卷煙8207箱，戶均訂貨2277條，比2012年同期的3025條減少748條，減幅達到32.85%，單條值達到107.67元/條，比2012年同期的94.38元/條增加13.29元/條；銷量前20%客戶占比明顯下降，上半年全縣銷量前20%客戶有519戶，占零售戶總數的21.82%，比2012年同期的22.57%下降0.75%，銷量前20%客戶訂購量達到6399箱，銷量占比為53.87%，比2012年同期的65.5%下降11.63%，單條值達到113.80元/條，比2012年同期的95.01元/條增加18.79元/條；5條戶明顯減少，上半年全縣平均每次訂購5條的客戶有133戶，比2012年同期的162戶減少29戶，減幅達到21.8%，這部分客戶訂購量為6997條，比2012年同期的10918條減少3921條，減幅達到56.04%。

　　四是內部監管體系優化完善，規范管理水平有效提升。強化大戶監管，嚴格執行“六個嚴禁、一個嚴控”的紀律要求，認真落實落地銷售，堅決杜絕賣大戶，進一步加強大戶的監管，嚴格控制5倍戶和千條戶，對違規經營的大戶堅決查處；嚴格執行補貨政策，嚴格落實市公司不補貨政策，杜絕客戶經理或者營銷人員鼓勵和參與倒賣卷煙；規范零售戶經營行為，按照網格化管理的要求，加大市場清查力度，進一步規范市場經營行為。截止6月底，共清查注銷386戶許可證；專賣查處卷煙案件157起，同比增加84起，增幅達115.07%。2013年上半年，該縣查處卷煙案件數較2012年全年案件數99起增加58起；查獲卷煙1474.2條，同比增加846.8條，增幅達134.97%；涉案金額達149935元，同比增加95463.8元，增幅達175.26%。

　　五是隊伍建設成效明顯，隊伍基礎得到夯實。完善考核激勵、收入分配和晉升機制，以績效考核為切入點，進一步激發了營銷人員和專賣管理人員的工作的積極性和主動性，隊伍作風得到明顯好轉。