煙草在線弋陽(yáng)消息　　近日，江西弋陽(yáng)縣局領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到圭峰、曹溪網(wǎng)點(diǎn)對(duì)一線員工進(jìn)行慰問(wèn)，并就近幾個(gè)月卷煙銷(xiāo)售情況開(kāi)展座談。座談會(huì)上，網(wǎng)點(diǎn)員工向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了所在管轄片區(qū)內(nèi)卷煙銷(xiāo)售情況，具體分析了銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力的原因。同時(shí)，縣局領(lǐng)導(dǎo)提出了幾點(diǎn)要求。

　　一是客戶經(jīng)理要加強(qiáng)市場(chǎng)分析，在尊重市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理調(diào)配，認(rèn)真對(duì)比同期、環(huán)比數(shù)據(jù)，查找銷(xiāo)售過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié)。

　　二是要加強(qiáng)與零售戶的溝通，熟悉掌握轄區(qū)內(nèi)零售戶情況，把握零售戶真實(shí)需求，正確引導(dǎo)零售戶訂購(gòu)卷煙，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高服務(wù)水平。

　　三是要淡化銷(xiāo)售任務(wù)，強(qiáng)化品牌培育。要把系統(tǒng)外銷(xiāo)售的增長(zhǎng)當(dāng)做目標(biāo)而不是任務(wù)。加強(qiáng)金圣、低焦油等品牌的培育，打破績(jī)效考核只與任務(wù)掛鉤，不與品牌培育掛鉤的固化思維。

　　四是找準(zhǔn)原因，制定改進(jìn)措施。各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要堅(jiān)持每周至少兩次分析會(huì)，找準(zhǔn)問(wèn)題所在的原因，有針對(duì)性地采取措施，努力提高營(yíng)銷(xiāo)水平，爭(zhēng)取完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。