煙草在線安定消息　　為順應(yīng)全市品牌發(fā)展趨勢(shì)，深入貫徹落實(shí)行業(yè)知名品牌培育工作。2013年以來(lái)，甘肅省定西市安定區(qū)局（營(yíng)銷部）以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，不等不靠，積極推行五項(xiàng)舉措，不斷挖掘市場(chǎng)潛力，認(rèn)真開(kāi)展知名品牌培育工作。

　　一是以宣傳引導(dǎo)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大品牌滲透力。通過(guò)印發(fā)宣傳單、宣傳品牌買點(diǎn)、落實(shí)“一月一鄉(xiāng)鎮(zhèn)三品牌活動(dòng)”，為品牌培育宣傳造勢(shì)。同時(shí)借助成功的營(yíng)銷案例，積極宣傳知名品牌的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大滲透力，不斷提高品牌知名度。

　　二是以細(xì)分市場(chǎng)為手段，提高品牌影響力。在日常走訪過(guò)程中，對(duì)知名品牌進(jìn)行摸底調(diào)查，了解卷煙零售客戶、消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知度及關(guān)注度，并結(jié)合V3系統(tǒng)“135”工作法模型，分析零售客戶歷史訂購(gòu)情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整并適時(shí)確定目標(biāo)客戶和培育品牌，不斷提高知名品牌影響力。

　　三是以消費(fèi)跟蹤為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌關(guān)注力。通過(guò)客戶服務(wù)手冊(cè)、消費(fèi)跟蹤檔案、社會(huì)消費(fèi)調(diào)查等方式，及時(shí)了解知名品牌上柜率、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者反映情況，并通過(guò)分析訂單與動(dòng)銷情況加強(qiáng)客戶贏利分析指導(dǎo)，提高零售客戶培育低焦油卷煙的自覺(jué)性，突出強(qiáng)化消費(fèi)者、零售客戶對(duì)知名品牌的整體關(guān)注力。

　　四是以日常交流為媒介，提升品牌推薦力。通過(guò)零售客戶培訓(xùn)會(huì)、客戶經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流、客戶經(jīng)理日常指導(dǎo)交流等方式，針對(duì)不同目標(biāo)對(duì)象、不同規(guī)格卷煙采取不同的方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)有效培育。隨時(shí)掌握零售客戶的進(jìn)、銷、存情況，提供零售客戶經(jīng)營(yíng)技巧，指導(dǎo)零售客戶做好合理庫(kù)存，提高零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力。

　　五是以終端展示為平臺(tái)，刺激品牌消費(fèi)力。在客戶店內(nèi)，以生動(dòng)化的陳列形成視覺(jué)沖擊，并借助地柜、背柜醒目位置對(duì)所有知名品牌進(jìn)行集中擺放，吸引更多顧客眼球，充分發(fā)揮現(xiàn)代終端品牌培育的作用，有效刺激區(qū)域內(nèi)知名品牌的消費(fèi)潛力培育工作。